最近，海外諸多品牌抵制新疆棉花的事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，外貿(mào)人也對(duì)亞馬遜下架新疆棉制品的操作表示不滿……不禁感嘆一句，開發(fā)新客戶的阻礙越來(lái)越多了。不過(guò)，越是這種時(shí)候越不能氣餒，除了改變作戰(zhàn)計(jì)劃，發(fā)揮獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)之外，外貿(mào)人，是時(shí)候?qū)峡蛻粝率至耍?

　　在視“流量”為珍寶的今天，獲取流量的成本越來(lái)越高，開發(fā)新客戶的難度也不斷升級(jí)，在往期文章中講解了如何盤活獨(dú)立站僵尸流量，解決了外貿(mào)企業(yè)獨(dú)立站流量轉(zhuǎn)化問題，今天將通過(guò)對(duì)“如何盤活老客戶”的講解，讓外貿(mào)企業(yè)獲取每一絲流量的最大價(jià)值。

　　1 管理 | 細(xì)分客戶，核心客戶重點(diǎn)培養(yǎng)

　　根據(jù)二八定律，企業(yè)80%的利潤(rùn)來(lái)自于20%的客戶，外貿(mào)人不能一味地將已成交的客戶歸為一類，同樣需要對(duì)老客戶進(jìn)行細(xì)分，有針對(duì)性地進(jìn)行客戶培養(yǎng)，做好售后與回訪，及時(shí)跟進(jìn)客戶在售后出現(xiàn)的一切問題。

　　通過(guò)對(duì)老客戶的管理分類，標(biāo)簽化客戶，根據(jù)客戶的級(jí)別制定針對(duì)性的客戶管理計(jì)劃，與客戶保持良好的聯(lián)系，加強(qiáng)與客戶之間的聯(lián)系，在加深彼此的了解的同時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)品牌文化的傳播，樹立良好的企業(yè)形象，提升老客戶對(duì)企業(yè)的信任度，為之后的合作做好鋪墊。

　　2 洞察 | 了解客戶需求變化，橫向縱向同時(shí)開發(fā)

　　外貿(mào)市場(chǎng)上分秒必爭(zhēng)，每一秒都可能發(fā)生翻天覆地的變化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越加激烈，此時(shí)，盤活老客戶，提升復(fù)購(gòu)率最重要的就是觀察客戶的需求變化，及時(shí)制定開發(fā)計(jì)劃，滿足客戶的需求。

　　通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)觀察客戶采購(gòu)周期變化，找到客戶的采購(gòu)規(guī)律，獲取采購(gòu)線索，同時(shí)進(jìn)一步了解老客戶的出口情況以及采購(gòu)詳情，判斷是否可以對(duì)老客戶開展多項(xiàng)業(yè)務(wù)，以進(jìn)行多維度的合作，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶資源的最大化利用。

　　3 營(yíng)銷 | 自動(dòng)化營(yíng)銷高效盤活老客戶

　　做好客戶維護(hù)是對(duì)客戶進(jìn)行再次開發(fā)的前提，時(shí)不時(shí)跟客戶進(jìn)行交流，掌握客戶的需求變化，再對(duì)客戶進(jìn)行不定期的自動(dòng)化營(yíng)銷，將產(chǎn)品最新活動(dòng)資料發(fā)送給客戶，促銷活動(dòng)，優(yōu)惠活動(dòng)等及時(shí)告知老客戶，做到信息同步，有效提升老客戶的復(fù)購(gòu)率。

　　黑格增長(zhǎng)的郵件群發(fā)、領(lǐng)英好友群發(fā)等群發(fā)功能除了適用于對(duì)新客戶的開發(fā)，盤活老客戶也是不錯(cuò)的選擇，通過(guò)自定義消息模板將活動(dòng)信息群發(fā)給目標(biāo)客戶群體，對(duì)客戶進(jìn)行高效的自動(dòng)化營(yíng)銷。

　　最后，面對(duì)新局面下的新機(jī)遇，每一絲流量的合理運(yùn)用，都能給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，新客戶帶來(lái)的商機(jī)無(wú)法估量，同樣老客戶也是企業(yè)發(fā)展中的重要的支撐，開發(fā)新客戶和盤活老客戶兩者對(duì)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展都是舉足輕重的存在。