B2B網站的產品頁面，是外貿網站的核心之一，如果首頁是網站的皮囊，那么產品頁則是網站的靈魂。大部分的詢盤轉化相信都是在瀏覽過網站的具體產品頁面后才落實的。

 

案例1-密封劑行業(yè)

 

直白點說，國外客戶在網上找產品，然后能在瀏覽過你的網站后發(fā)出詢盤，必然是在你的網站獲取了能夠滿足他需求的“信號”，而這個信號絕大多數(shù)源自于你的產品，客戶正好發(fā)現(xiàn)了他正在找的產品。

 

直入主題~~~

優(yōu)質產品頁面的必備要素有哪些？

怎樣積極地提供客戶尋找的信息？

產品頁面能否有效進行詢盤轉化？

 

優(yōu)質產品頁面的必備要素和標準

 

01產品標題

 

1）盲目堆砌關鍵詞?

產品核心關鍵詞在標題中只能出現(xiàn)一次，不可重復堆砌；關鍵詞建議要寫在介詞with和for的前面。

 

案例2-視頻對講行業(yè)

 

2）黃金搭配式命名?

· 建議格式：產品名稱+產品型號+產品分類名

· 中間可以用空格或者英文逗號隔開；

· 不能只用產品型號命名；

· 不能過短或過長，5–10個單詞左右；

 

3）慎用特殊符號?

如“/”、“–”、“()”等特殊符號，可能被系統(tǒng)默認成無法識別字符，直接影響排名。

 

02產品圖片

 

圖片向來是傳遞信息最直接的視覺印象，來訪者會根據(jù)圖片在最短的時間內判斷這個頁面是否值得深入了解，所以保證產品圖的質量十分重要。

 

| 產品圖片的要求：

1）命名要求：不能包含中文、中文字符、小語種文字、小語種字符、特殊字符，標準一般為全英文，空格用英文的減號”-”代替；

WHY？第一：轉移服務器后非英文字符會亂碼；第二：產品圖片包含英文關鍵詞有利于圖片優(yōu)化排名)；
例如：cheap-wedding-dresses-01.jpg

 

2）尺寸要求：所有產品圖片，要保持一個尺寸比例，例如1：1的正方形，2：3，3：2等，建議800*800px、1000*1000px；圖片大小控制在200kb以下；

 

3）選擇能夠清楚整體地展現(xiàn)產品的圖片。對于那些有實體的產品來說這一點是相對簡單的，但是對于一些沒有實體或者實體相對來說不容易拍攝的產品或者服務來說就要復雜一些，這時候可以用項目效果來呈現(xiàn)，比如提供建筑服務可以用建筑項目來展示。
案例3：建筑行業(yè)官網賞析（點擊查看）

 

03產品描述

 

1）首先是產品概述

盡管圖片勝過千言萬語，但是會需要必要的文字描述來幫助客戶盡快了解產品優(yōu)勢，快速提煉產品的關鍵信息。

 

|注意事項：

① 有效字數(shù)：300-400詞為宜；產品描述不寫、過少、過多其實都不利于優(yōu)化效果。

② 內容側重：這個產品是什么？有哪些功能和用途？賣點是什么？

 

案例4-紙制品行業(yè)

 

2）然后是產品詳情

就像你在淘寶上買東西一樣，看了主圖和介紹概述，肯定會查看產品的詳情頁面，常見的客戶關系的問題包括了規(guī)格、顏色、材質、顏色、用途分類等等，各行業(yè)不一。

 

|注意：

① 在準備產品詳情的時候，不一定都要大片的文字，可以利用視頻、圖片、表格等多種展現(xiàn)形式來傳遞產品的價值；

② 頁面內容重復率過高會影響網頁收錄。

 

產品頁面進行有效詢盤轉化的關鍵

 

Contact Us設置

 

產品頁容易犯的失誤之一就是沒有聯(lián)系我們的板塊。

首先大部分潛在客戶瀏覽了產品頁找到了他們想要的產品，這時候客戶就會想進入下一步：聯(lián)系我們了解更多。詢盤表單的提示頁面當然不可少，客戶可以提交自己的需求，但如果有個聯(lián)系方式的按鈕，直接告訴客戶找誰怎么聯(lián)系能解決問題豈不是更好。

 

案例5-化工類行業(yè)

 

當然有人會說網站設置了Contact Us頁面，客戶自己也會去找啊，但是要記住，網站用戶體驗的最高境界就是不要讓你的訪客“思考”，盡量的簡化用戶的操作，千萬不要離訂單只差這臨門一腳。

 

積極提供客戶想要的信息

 

|產品分類

產品板塊需要一個完善的產品結構分類，可以讓外貿網站的訪客們方便快速的發(fā)現(xiàn)他們正在尋找的產品，還需要有能方便客戶進行切換到其他產品的導航。

 

|推薦可能感興趣的產品

如果可以，盡可能讓客戶在你的網站更多停留，在產品信息頁面上我們不能光展示當前產品，提供相關產品和客戶可能感興趣的其他產品，就能增加更多的可能性和機會。

 

產品頁面往往是外貿網站詢盤轉化率最高點，你需要做的就是在這個關鍵頁面直擊客戶的痛點，提供他們最需要的內容。
沒有完美的網站，只有不斷地發(fā)現(xiàn)問題和改進，優(yōu)化設計和用戶體驗，你的專業(yè)和真誠，才是收獲客戶信任的關鍵！