B2B網(wǎng)站的產(chǎn)品頁(yè)面，是外貿(mào)網(wǎng)站的核心之一，如果首頁(yè)是網(wǎng)站的皮囊，那么產(chǎn)品頁(yè)則是網(wǎng)站的靈魂。大部分的詢盤(pán)轉(zhuǎn)化相信都是在瀏覽過(guò)網(wǎng)站的具體產(chǎn)品頁(yè)面后才落實(shí)的。

 

案例1-密封劑行業(yè)

 

直白點(diǎn)說(shuō)，國(guó)外客戶在網(wǎng)上找產(chǎn)品，然后能在瀏覽過(guò)你的網(wǎng)站后發(fā)出詢盤(pán)，必然是在你的網(wǎng)站獲取了能夠滿足他需求的“信號(hào)”，而這個(gè)信號(hào)絕大多數(shù)源自于你的產(chǎn)品，客戶正好發(fā)現(xiàn)了他正在找的產(chǎn)品。

 

直入主題~~~

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品頁(yè)面的必備要素有哪些？

怎樣積極地提供客戶尋找的信息？

產(chǎn)品頁(yè)面能否有效進(jìn)行詢盤(pán)轉(zhuǎn)化？

 

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品頁(yè)面的必備要素和標(biāo)準(zhǔn)

 

01產(chǎn)品標(biāo)題

 

1）盲目堆砌關(guān)鍵詞?

產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞在標(biāo)題中只能出現(xiàn)一次，不可重復(fù)堆砌；關(guān)鍵詞建議要寫(xiě)在介詞with和for的前面。

 

案例2-視頻對(duì)講行業(yè)

 

2）黃金搭配式命名?

· 建議格式：產(chǎn)品名稱+產(chǎn)品型號(hào)+產(chǎn)品分類(lèi)名

· 中間可以用空格或者英文逗號(hào)隔開(kāi)；

· 不能只用產(chǎn)品型號(hào)命名；

· 不能過(guò)短或過(guò)長(zhǎng)，5–10個(gè)單詞左右；

 

3）慎用特殊符號(hào)?

如“/”、“–”、“()”等特殊符號(hào)，可能被系統(tǒng)默認(rèn)成無(wú)法識(shí)別字符，直接影響排名。

 

02產(chǎn)品圖片

 

圖片向來(lái)是傳遞信息最直接的視覺(jué)印象，來(lái)訪者會(huì)根據(jù)圖片在最短的時(shí)間內(nèi)判斷這個(gè)頁(yè)面是否值得深入了解，所以保證產(chǎn)品圖的質(zhì)量十分重要。

 

| 產(chǎn)品圖片的要求：

1）命名要求：不能包含中文、中文字符、小語(yǔ)種文字、小語(yǔ)種字符、特殊字符，標(biāo)準(zhǔn)一般為全英文，空格用英文的減號(hào)”-”代替；

WHY？第一：轉(zhuǎn)移服務(wù)器后非英文字符會(huì)亂碼；第二：產(chǎn)品圖片包含英文關(guān)鍵詞有利于圖片優(yōu)化排名)；
例如：cheap-wedding-dresses-01.jpg

 

2）尺寸要求：所有產(chǎn)品圖片，要保持一個(gè)尺寸比例，例如1：1的正方形，2：3，3：2等，建議800*800px、1000*1000px；圖片大小控制在200kb以下；

 

3）選擇能夠清楚整體地展現(xiàn)產(chǎn)品的圖片。對(duì)于那些有實(shí)體的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)這一點(diǎn)是相對(duì)簡(jiǎn)單的，但是對(duì)于一些沒(méi)有實(shí)體或者實(shí)體相對(duì)來(lái)說(shuō)不容易拍攝的產(chǎn)品或者服務(wù)來(lái)說(shuō)就要復(fù)雜一些，這時(shí)候可以用項(xiàng)目效果來(lái)呈現(xiàn)，比如提供建筑服務(wù)可以用建筑項(xiàng)目來(lái)展示。
案例3：建筑行業(yè)官網(wǎng)賞析（點(diǎn)擊查看）

 

03產(chǎn)品描述

 

1）首先是產(chǎn)品概述

盡管圖片勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，但是會(huì)需要必要的文字描述來(lái)幫助客戶盡快了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，快速提煉產(chǎn)品的關(guān)鍵信息。

 

|注意事項(xiàng)：

① 有效字?jǐn)?shù)：300-400詞為宜；產(chǎn)品描述不寫(xiě)、過(guò)少、過(guò)多其實(shí)都不利于優(yōu)化效果。

② 內(nèi)容側(cè)重：這個(gè)產(chǎn)品是什么？有哪些功能和用途？賣(mài)點(diǎn)是什么？

 

案例4-紙制品行業(yè)

 

2）然后是產(chǎn)品詳情

就像你在淘寶上買(mǎi)東西一樣，看了主圖和介紹概述，肯定會(huì)查看產(chǎn)品的詳情頁(yè)面，常見(jiàn)的客戶關(guān)系的問(wèn)題包括了規(guī)格、顏色、材質(zhì)、顏色、用途分類(lèi)等等，各行業(yè)不一。

 

|注意：

① 在準(zhǔn)備產(chǎn)品詳情的時(shí)候，不一定都要大片的文字，可以利用視頻、圖片、表格等多種展現(xiàn)形式來(lái)傳遞產(chǎn)品的價(jià)值；

② 頁(yè)面內(nèi)容重復(fù)率過(guò)高會(huì)影響網(wǎng)頁(yè)收錄。

 

產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)行有效詢盤(pán)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵

 

Contact Us設(shè)置

 

產(chǎn)品頁(yè)容易犯的失誤之一就是沒(méi)有聯(lián)系我們的板塊。

首先大部分潛在客戶瀏覽了產(chǎn)品頁(yè)找到了他們想要的產(chǎn)品，這時(shí)候客戶就會(huì)想進(jìn)入下一步：聯(lián)系我們了解更多。詢盤(pán)表單的提示頁(yè)面當(dāng)然不可少，客戶可以提交自己的需求，但如果有個(gè)聯(lián)系方式的按鈕，直接告訴客戶找誰(shuí)怎么聯(lián)系能解決問(wèn)題豈不是更好。

 

案例5-化工類(lèi)行業(yè)

 

當(dāng)然有人會(huì)說(shuō)網(wǎng)站設(shè)置了Contact Us頁(yè)面，客戶自己也會(huì)去找啊，但是要記住，網(wǎng)站用戶體驗(yàn)的最高境界就是不要讓你的訪客“思考”，盡量的簡(jiǎn)化用戶的操作，千萬(wàn)不要離訂單只差這臨門(mén)一腳。

 

積極提供客戶想要的信息

 

|產(chǎn)品分類(lèi)

產(chǎn)品板塊需要一個(gè)完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分類(lèi)，可以讓外貿(mào)網(wǎng)站的訪客們方便快速的發(fā)現(xiàn)他們正在尋找的產(chǎn)品，還需要有能方便客戶進(jìn)行切換到其他產(chǎn)品的導(dǎo)航。

 

|推薦可能感興趣的產(chǎn)品

如果可以，盡可能讓客戶在你的網(wǎng)站更多停留，在產(chǎn)品信息頁(yè)面上我們不能光展示當(dāng)前產(chǎn)品，提供相關(guān)產(chǎn)品和客戶可能感興趣的其他產(chǎn)品，就能增加更多的可能性和機(jī)會(huì)。

 

產(chǎn)品頁(yè)面往往是外貿(mào)網(wǎng)站詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率最高點(diǎn)，你需要做的就是在這個(gè)關(guān)鍵頁(yè)面直擊客戶的痛點(diǎn)，提供他們最需要的內(nèi)容。
沒(méi)有完美的網(wǎng)站，只有不斷地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和改進(jìn)，優(yōu)化設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)，你的專(zhuān)業(yè)和真誠(chéng)，才是收獲客戶信任的關(guān)鍵！