Jingle bells,jingle bells,Jingle all the way…
　　伴隨著圣誕歡樂的鈴聲，2019年走到了尾聲。國(guó)外的狂歡卻成了外貿(mào)人的噩夢(mèng)，因?yàn)榉偶倬鸵馕吨唵问挆l。還來不及從圣誕的蕭條中走過，春節(jié)又比往年來的更早一些，還怎么攢錢過年呀！

　　那外貿(mào)人怎么在圣誕節(jié)前先人一步，如何有禮貌的催單/逼單，讓客戶心甘情愿的掏腰包快速下單呢？全球搜教你輕松打好2019年的最后一場(chǎng)戰(zhàn)役。

　　01、提醒客戶即將而至的節(jié)假日
　　在大多數(shù)的時(shí)間里，客戶只有在迫在眉睫的時(shí)候才會(huì)著急自己的貨物到底能不能趕上，這時(shí)候就需要我們提醒客戶：您的發(fā)貨時(shí)間余額已不足，請(qǐng)珍惜最后時(shí)間！那如何優(yōu)雅的催促客戶趕快下單呢？

　　1、工廠生產(chǎn)需要排單
　　及早下單以便盡快安排。告知客戶訂單較多，盡快下單才能盡快安排發(fā)貨，最好要舉幾個(gè)大單實(shí)例，讓客戶有緊張感。

　　2、促銷推廣活動(dòng)，降價(jià)打折
　　這點(diǎn)一定要把握好，要根據(jù)自身產(chǎn)品附上相關(guān)細(xì)節(jié)，讓客戶覺得物超所值，而不是反倒成為客戶一再壓價(jià)的話柄。

　　3、物流旺季，溫馨提醒客戶需要排倉(cāng)。
　　做進(jìn)出口的大概都知道，旺季的物流比國(guó)內(nèi)的雙十一還緊張，所以這也是逼單利器。

　　02、頻繁互動(dòng)客戶逼單
　　像非洲，印度的客戶，談單到成單可能需要很長(zhǎng)的時(shí)間，因?yàn)樾詢r(jià)比在他眼中最重要。那我們?nèi)绾魏Y選出互動(dòng)頻繁卻遲遲不下單的客戶呢？數(shù)據(jù)大師積分自動(dòng)觸發(fā)輕松解決你的難題。


　　當(dāng)客戶查看郵件，瀏覽網(wǎng)站，下載附件等等任何互動(dòng)，數(shù)據(jù)大師都會(huì)為他自動(dòng)加分，讓一直猶豫不決的客戶顯出原形。你可以通過給這些客戶特殊折扣，小樣品免費(fèi)等方式，批量化的進(jìn)行逼單。

　　03、圣誕節(jié)祝福與小禮物
　　大家都知道，圣誕節(jié)作為宗教節(jié)日，除去北美，歐洲，澳洲，日本等國(guó)家會(huì)慶祝這個(gè)節(jié)日外，大多數(shù)中東國(guó)家是不過這個(gè)節(jié)日的。如果你給一眾的伊斯蘭教客戶發(fā)送圣誕節(jié)祝福是不是很尷尬呢？以及送哪些客戶才合時(shí)宜呢？
　　大多數(shù)的外貿(mào)人手握大量的外貿(mào)客戶，怎么快速的剔除那些不過節(jié)日的客戶，給其他客戶發(fā)節(jié)日祝福呢？


　　數(shù)據(jù)大師自動(dòng)化營(yíng)銷通過層層的客戶互動(dòng)，精準(zhǔn)的為客戶完成宗教，子嗣等畫像，只要是你需要的都可以通過客戶行為沉淀標(biāo)簽。
　　具體怎么沉淀呢？

　　舉個(gè)栗子！在我們的日常中，基督教是不過開齋節(jié)的，如果您發(fā)送一封開齋節(jié)的郵件，加一個(gè)開齋節(jié)折扣附件，基督教信徒是不會(huì)輕易點(diǎn)開郵件的，這時(shí)候我們就可以通過客戶的郵件操作為客戶輕松沉淀宗教標(biāo)簽。
　　那送什么樣的禮品才合適呢？

　　送禮物講究八個(gè)字，投其所好，正中下懷。
　　這種可以旁敲側(cè)擊客戶，或者觀察客戶的社交動(dòng)態(tài)揣測(cè)得出。

　　當(dāng)然，如果你考慮到成本，不能送就不要送了。因?yàn)槭称芳牟怀觯后w或電子產(chǎn)品走特殊渠道運(yùn)費(fèi)也不低，如果是太廉價(jià)的商品，對(duì)方又不感冒。尤其對(duì)于行事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蛻簦f不能拿很劣質(zhì)低檔的商品去充數(shù)。
　　禮物最好是可以隨貨走。常規(guī)情況下推薦送實(shí)用的商務(wù)型小禮品，印制客戶公司名字或者logo，建議如下：

　　高檔鋼筆，配筆盒;
　　筆有液體，要走特殊渠道；

　　電子產(chǎn)品，要走特殊渠道；
　　金屬材質(zhì)的名片夾；

　　商務(wù)型皮質(zhì)筆記本；
　　商務(wù)文具套裝（筆記本+筆）；

　　不銹鋼保溫杯;
　　做好圣誕節(jié)攻略了，那圣誕節(jié)，你準(zhǔn)備好了么？