據(jù)了解，此次將有2.5萬外貿(mào)企業(yè)參加線上廣交會(huì)。對于總數(shù)超過25萬的中國外貿(mào)企業(yè)來說，這同樣也意味著，有將近90%的外貿(mào)企業(yè)無緣參與這場即將載入外貿(mào)史冊的大事件。
雖然不能參展，但這場國家主導(dǎo)的線上廣交會(huì)，已經(jīng)充分說明，在未來，線上展會(huì)將會(huì)成為一種趨勢。
線上展會(huì)主要是怎么開展的？
首先我們要知道，有競爭就會(huì)有排名的出現(xiàn)，包括這次的線上廣交會(huì)也是有排名機(jī)制的，曝光度也是由搜索排名決定的，就算我們拿到展位，可能也很難競爭過大公司。
線上展會(huì)想要形成大規(guī)模的流量，就必須要進(jìn)行前期的宣傳，廣交會(huì)也是通過各種渠道進(jìn)行宣傳引流，提前在各大社交平臺上邀請參展商，這種做法其實(shí)和我們自己進(jìn)行獨(dú)立站推廣沒有太大的區(qū)別。
我們知道外貿(mào)談單本來周期就長，而線上的模式根本無法媲美線下參展的的真實(shí)感受，B端客戶不可能直接下單，肯定還會(huì)通過搜索關(guān)鍵詞，找我們其他同行做對比的，這對于我們沒有參加廣交會(huì)的企業(yè)是一個(gè)特別好的機(jī)會(huì)。
研究也表明，71％的B2B買家會(huì)通用Google搜索開始采購商品，而買家在進(jìn)入特定品牌網(wǎng)站之前，平均會(huì)進(jìn)行12次的搜索。
所以這個(gè)時(shí)候，谷歌關(guān)鍵詞投放，視頻排名，圖片排名都應(yīng)該抓緊時(shí)間做起來。同樣參加廣交會(huì)的朋友也不能掉以輕心，因?yàn)槟愕呐琶瓜轮?，你的競爭對手肯定迫不及待的補(bǔ)上空位。
那么沒有參加線上廣交會(huì)的企業(yè)，具體如何做呢？
1、營銷型外貿(mào)官網(wǎng)建設(shè)
官網(wǎng)，是一切轉(zhuǎn)化率的源頭。
你平臺上投入引流的客戶，會(huì)來看你的官網(wǎng)；你參加展會(huì)送名片，引流來的客戶，會(huì)來看你的官網(wǎng)；你開發(fā)郵件發(fā)出去，引流來的客戶，會(huì)來看你的官網(wǎng)；你谷歌、社媒，所有渠道投廣告引流來的客戶，都會(huì)來看你的官網(wǎng)。無論是線上還是線下開發(fā)，你所有的投入，最終引流到的，都在你的官網(wǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)化！
2、谷歌推廣
谷歌作為全球最大的搜索引擎，在這樣的一個(gè)大平臺上做好排名，遠(yuǎn)強(qiáng)于在某個(gè)特定的展會(huì)上做排名，因?yàn)楣雀枋菄饪蛻舴浅Ｐ刨?、依賴的一個(gè)搜索平臺，任何不確定的信息，都會(huì)通過這個(gè)平臺進(jìn)行搜索，而搜索結(jié)果也會(huì)直接的影響客戶的采購意愿。
（來源：moz.com）
關(guān)鍵詞排名、圖片排名、視頻排名這三者應(yīng)該其實(shí)是相輔相成的，后面兩種視覺營銷方式，在當(dāng)下市場還比較藍(lán)海的狀態(tài)下，提前去布局推廣，特別是視頻這塊，因?yàn)橐曨l的吸引力是遠(yuǎn)大于文字和圖片，只要合理布局，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率將會(huì)得到明顯提升。
3、社交媒體引流
據(jù)2020年 We Are Social和Hootsuite的最新全球數(shù)字報(bào)告顯示，現(xiàn)在有超過45億人使用互聯(lián)網(wǎng)，而社交媒體用戶已經(jīng)突破38億大關(guān)。
而對于外貿(mào)企業(yè)這樣的2B商業(yè)模式，是非常適合去做Facebook、Twitter、YouTube和LinkedIn這樣的社交平臺，因?yàn)檫@樣的平臺已經(jīng)擁有成熟的運(yùn)營模式以及豐富的廣告資源，而且在后期的廣告投放過程中，是有比較全面的大數(shù)據(jù)分析。但是社交媒體引流的一個(gè)關(guān)鍵因素在于，需要有經(jīng)驗(yàn)的老手來推廣和策劃內(nèi)容。
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總結(jié)
線上展會(huì)一定是未來發(fā)展的一個(gè)方向。
外貿(mào)企業(yè)需要線上營銷，需要正確布局線上營銷，因?yàn)榫€上云展會(huì)的效果，很大程度取決于企業(yè)是否提前在線上進(jìn)行了全面的布局。
