最近，海外諸多品牌抵制新疆棉花的事件鬧得沸沸揚揚，外貿人也對亞馬遜下架新疆棉制品的操作表示不滿……不禁感嘆一句，開發(fā)新客戶的阻礙越來越多了。不過，越是這種時候越不能氣餒，除了改變作戰(zhàn)計劃，發(fā)揮獨立站的優(yōu)勢之外，外貿人，是時候對老客戶下手了！ 在視“流量”為珍寶的今天，獲取流量的成本越來越高，開發(fā)新客戶的難度也不斷升級，在往期文章中講解了如何盤活獨立站僵尸流量，解決了外貿企業(yè)獨立站流量轉化問題，今天將通過對“如何盤活老客戶”的講解，讓外貿企業(yè)獲取每一絲流量的最大價值。 1 管理 | 細分客戶，核心客戶重點培養(yǎng) 根據二八定律，企業(yè)80%的利潤來自于20%的客戶，外貿人不能一味地將已成交的客戶歸為一類，同樣需要對老客戶進行細分，有針對性地進行客戶培養(yǎng)，做好售后與回訪，及時跟進客戶在售后出現(xiàn)的一切問題。 通過對老客戶的管理分類，標簽化客戶，根據客戶的級別制定針對性的客戶管理計劃，與客戶保持良好的聯(lián)系，加強與客戶之間的聯(lián)系，在加深彼此的了解的同時，加強企業(yè)品牌文化的傳播，樹立良好的企業(yè)形象，提升老客戶對企業(yè)的信任度，為之后的合作做好鋪墊。 ▲黑格增長操作后臺截圖 2 洞察 | 了解客戶需求變化，橫向縱向同時開發(fā) 外貿市場上分秒必爭，每一秒都可能發(fā)生翻天覆地的變化，行業(yè)競爭也越加激烈，此時，盤活老客戶，提升復購率最重要的就是觀察客戶的需求變化，及時制定開發(fā)計劃，滿足客戶的需求。 通過海關數據觀察客戶采購周期變化，找到客戶的采購規(guī)律，獲取采購線索，同時進一步了解老客戶的出口情況以及采購詳情，判斷是否可以對老客戶開展多項業(yè)務，以進行多維度的合作，以此來實現(xiàn)客戶資源的最大化利用。 ▲黑格增長操作后臺截圖 3 營銷 | 自動化營銷高效盤活老客戶 做好客戶維護是對客戶進行再次開發(fā)的前提，時不時跟客戶進行交流，掌握客戶的需求變化，再對客戶進行不定期的自動化營銷，將產品最新活動資料發(fā)送給客戶，促銷活動，優(yōu)惠活動等及時告知老客戶，做到信息同步，有效提升老客戶的復購率。 黑格增長的郵件群發(fā)、領英好友群發(fā)等群發(fā)功能除了適用于對新客戶的開發(fā)，盤活老客戶也是不錯的選擇，通過自定義消息模板將活動信息群發(fā)給目標客戶群體，對客戶進行高效的自動化營銷。 ▲黑格增長操作后臺截圖 最后，面對新局面下的新機遇，每一絲流量的合理運用，都能給企業(yè)帶來價值，新客戶帶來的商機無法估量，同樣老客戶也是企業(yè)發(fā)展中的重要的支撐，開發(fā)新客戶和盤活老客戶兩者對外貿企業(yè)的發(fā)展都是舉足輕重的存在。
社媒主導互聯(lián)網的當下，外貿企業(yè)紛紛投入社交媒體當中，都想要緊跟社媒熱潮，獲得更多平臺紅利，但是社媒運營難關重重，外貿企業(yè)想要在短時間內實現(xiàn)社交平臺紅利裂變式增長更為困難。 社交紅利含義及裂變方式 所謂社交平臺紅利便是企業(yè)利用社交平臺所獲得的流量、客戶、收益等，對于外貿企業(yè)亦是如此！最為直觀并可量化的便是外貿企業(yè)通過社交平臺獲得的客戶數、成交的訂單量、以及訂單金額。 想要實現(xiàn)社交平臺紅利裂變式增長離不開社交平臺的本身的傳播屬性，社交媒體是內容生產和交換的平臺，通過用戶一級一級地把信息傳播出去，從而引起大規(guī)模傳播達到紅利裂變增長的效果。 用公式表達：社交紅利=信息 X 關系鏈 X 互動 病毒營銷 病毒營銷便是一種非常典型社媒營銷方式，通過大范圍的信息傳播，產生關系鏈，產生互動數據，讓企業(yè)在短時間內實現(xiàn)紅利裂變式增長。但是，一次成功的病毒營銷活動不是那么容易，需要消耗很多人力物力財力。 社媒病毒營銷的三大核心要素 1、信息源——信息和服務對用戶有價值，能夠吸引意見領袖及用戶，并使其愿意傳播的信息內容 2、傳播方式——通過社交媒體平臺進行傳播，并有平臺KOL領頭進行傳播支持 3、受眾人群——潛在客戶，目標客戶，其他社媒用戶 外貿企業(yè)不僅要制作優(yōu)質的傳播內容作為信息源，還需要有社交平臺意見領袖的幫助，進行大范圍有影響力的傳播，滿足前面兩個要素將會花費大量的時間和金錢，最后能否成功將信息傳播到受眾人群，以及是否能夠成功轉化客戶都是不可控的。 Q：如果外貿企業(yè)沒那么多的時間去運營社交媒體，沒有精力在社交平臺上進行病毒營銷怎么辦？ A：通過黑格增長無需運營社媒實現(xiàn)社交平臺紅利裂變增長。 無需運營社媒實現(xiàn)社交平臺紅利增長 首先，我們先來看看黑格增長的獲客邏輯：獲取互動線索→鎖定意向潛客→挖掘有效信息→建立有效聯(lián)系→進行營銷轉化。 具體是什么意思呢，熟悉黑格增長的伙伴都知道，“社交平臺紅利裂變式增長”是黑格增長幫助外貿企業(yè)所要實現(xiàn)的效果之一，而黑格增長就是通過對行業(yè)內企業(yè)社交主頁進行監(jiān)控，獲取行業(yè)內高活躍度的社交互動線索，快速找到強意向的行業(yè)潛客，并通過AI挖掘技術找到潛在客戶的聯(lián)系方式，為外貿企業(yè)挖掘行業(yè)潛客，并展開自動化營銷，從而幫助外貿企業(yè)實現(xiàn)社交平臺紅利裂變式增長。 點擊鏈接查看視頻：黑格增長如何讓企業(yè)實現(xiàn)社交平臺紅利裂變增長 黑格增長所提供的社交平臺紅利裂變的方法對于外貿企業(yè)來說是非常方便且高效的，既不需要外貿企業(yè)花費大量的人力物力去打造完美的社交主頁，策劃營銷活動，又能幫助企業(yè)在短時間內獲得高質量的客戶，外貿企業(yè)趕緊pick起來吧~
不知道作為外貿人的你是否經常遇到這樣的情況：找到客戶郵箱，發(fā)送了郵件，但從始至終都沒有收到來自客戶的反饋，甚至發(fā)送的郵件從未被打開。 是什么原因造成的呢？ Ξ 無效郵箱，無效開發(fā) 客戶不回信，除了受到本身郵件質量好壞，郵件發(fā)送時間等因素的影響，還有一種根本性的原因就是對無效郵箱進行了開發(fā)，換句話說就是所得到的郵箱是客戶的無效郵箱，而不是有效郵箱，這就好比不斷對無效客戶進行開發(fā)一樣，無論你花了多少精力，最后都是徒勞一場。 郵箱也需要進行區(qū)分嗎？ Ξ 郵箱的有效性 什么是有效郵箱，簡單來說有效郵件就是客戶正常使用中的郵箱，客戶能夠正常收發(fā)郵件的郵箱，同時得需要是客戶經常使用的郵箱。 而無效郵箱則是客戶留下的郵箱地址錯誤，或者郵箱已被注銷，再或者因長時間沒有使用而被系統(tǒng)凍結的郵箱等等，通常情況下無效郵箱無法正常進行收發(fā)郵件。 有必要對郵箱進行驗證嗎？ Ξ 郵箱驗證的必要性 外貿人往往容易忽略郵箱有效性問題，獲得一個郵箱就立馬進行客戶開發(fā)，結果找到的卻是無效郵箱，浪費了時間、精力不說，最終直接導致客戶丟失，所以對郵箱的驗證是有很必要的！郵箱的驗證看似是一個無關緊要的步驟，但卻直接影響外貿開發(fā)成功率，外貿人應該引起重視，別讓無效郵箱阻斷了你和潛客的聯(lián)系！ 驗證郵箱有效的利益在于： ① 提高獲客效率； ?、?提升營銷精準度； ?、?降低獲客成本； ?、?減少無效開發(fā)； …… 如何對客戶的郵箱進行驗證呢？ Ξ 通過工具進行郵箱驗證 外貿人通常無法直接對獲得的郵箱有效性進行判斷，這時就需要借助工具。有需求就有市場，郵箱驗證也一樣，小編在網上很快就找到一款驗證郵箱的工具，如下圖所示： 只需輸入郵箱地址，便可一鍵查詢。但是，郵箱查詢也不是無限制的免費查詢使用的，以下是這款工具的方案報價： 該不該花這筆錢在驗證郵箱上呢？答案不一定，其實市面上有不少對郵箱驗證的工具，各個功能不盡相同，但價格參差不齊。如果有一個能夠同時提供獲客方案，搜索企業(yè)決策人郵箱同時又能夠進行郵箱驗證的工具那豈不是更為方便。 Ξ 【AI決策人】對潛客郵箱的挖掘和驗證 黑格增長【AI決策人】功能幫助外貿企業(yè)搜索海外采購決策人的同時，支持對決策人郵箱進行驗證，只需一鍵驗證便可分辨哪些是有效郵箱，哪些是無效有效，同時還能夠深度挖掘決策人信息： 精準郵箱挖掘→對決策人進行搜索時，精準挖掘某個指定郵箱： 深度挖掘→對該目標決策人進行深度挖掘獲取郵箱、電話、社交等更為全面的信息： 郵箱有效驗證→在進行深度挖掘之后，便可對決策人郵箱進行有效驗證，快速分辨決策人的有效郵箱、無效郵箱以及無法驗證郵箱，快速采集客戶的有效信息： 黑格增長【AI決策人】功能能夠讓外貿企業(yè)在獲取更為全面、更為精準的潛客信息，實現(xiàn)更為精準的潛客開發(fā)。
想必各位外貿人通過往期文章中會對黑格增長【AI訪客識別】功能別有了更多更為清晰的認識。值得一提的是，我們可以直觀地發(fā)現(xiàn)【AI訪客識別】不同于對獨立站數據統(tǒng)計，小編在這總結了以下三點區(qū)別，有助于加深大家對【AI訪客識別】功能的認識。 點擊回顧：【AI訪客識別】高效解決獨立站“高流量，低詢盤”通??！ 區(qū)別一 | 功能屬性不同 獨立站數據統(tǒng)計：對獨立站進行數據統(tǒng)計，包括獨立站流量、詢盤信息、關鍵詞排名、訪客地域等等數據進行統(tǒng)計，以圖表形式讓企業(yè)直觀地看到獨立站的整體情況，方便企業(yè)對獨立站進行分析、優(yōu)化。 AI訪客識別：但黑格增長的【AI訪客識別】功能不是對獨立站數據進行簡單的獲取、分析，而是對所監(jiān)控的獨立站的訪客進行識別，為外貿企業(yè)識別出「企業(yè)型訪客」，而這些企業(yè)訪客對外貿企業(yè)來說將會是極具潛力的客戶，讓外貿企業(yè)挖掘到那些“沒有留下詢盤”的“隱形客戶”，同時將獨立站的價值最大化發(fā)揮。 ?【AI訪客識別】直接對獨立站潛客進行挖掘！ 區(qū)別二 | 數據呈現(xiàn)維度不同 獨立站數據統(tǒng)計：對獨立站數據統(tǒng)計往往通過總體數據的匯總圖表呈現(xiàn)出來，展示的是獨立站整體效果的一個概況。 AI訪客識別：而黑格增長的【AI訪客識別】則是將獨立站訪客數據進行放大，識別出每一個訪問獨立站的企業(yè)訪客，同時獲取企業(yè)訪客的信息，包含企業(yè)名稱、企業(yè)官網、企業(yè)社交主頁、企業(yè)聯(lián)系人郵箱等重要數據。 ?【AI訪客識別】直接展示了潛客的基本信息！ 區(qū)別三 | 根本用途有差異 獨立站數據統(tǒng)計：獨立站數據統(tǒng)計側重的是對獨立站本身質量的一個監(jiān)控以及詢盤信息的統(tǒng)計，方便企業(yè)對自獨立站頁面內容進行分析統(tǒng)計、優(yōu)化完善。 AI訪客識別：而【AI訪客識別】則是簡單粗暴地將來自獨立站的潛客數據提取出來，為外貿企業(yè)主動開發(fā)提供支持，助力外貿企業(yè)實現(xiàn)爆發(fā)式獲客。 ?【AI訪客識別】目的純粹：獲客！ 寫在最后，黑格增長的【AI訪客識別】功能還將企業(yè)訪客的社交、官網平臺進行了連接，方便外貿企業(yè)在使用時更為便捷的對企業(yè)訪客進行了解，同時支持對企業(yè)訪客數據進行導出哦~
外貿企業(yè)是否認真思考過： “為什么外貿企業(yè)花大量時間、精力去搭建獨立站，投入大量人力、物力去維護、運營網站，雖然能夠獲得高流量，但收獲的詢盤卻很少，對流量的轉化始終低效，最終導致市場預算的嚴重浪費？” 圖片來源自：Google Partners 為什么會出現(xiàn)“高流量，低詢盤”的現(xiàn)象？ 互聯(lián)網技術發(fā)展至今可謂是利弊相存，“流量”無可厚非的能給外貿企業(yè)帶來可觀利益，但是卻避免不了僵尸流量（無法鑒別身份信息、來源、有效性等的流量）的存在，而恰恰正是這部分的“僵尸流量”給外貿企業(yè)營造出一種“美麗卻致命的幻覺”，以至于獨立站最終獲得的詢盤數和高流量不匹配，同時還嚴重影響外貿企業(yè)對市場的判斷，造成企業(yè)市場預算的浪費！ 如今，“高流量，低詢盤”的現(xiàn)象更像是在警示外貿企業(yè)要學會透過現(xiàn)象看本質，多加思考，并為“如何對高流量進行鑒別”、“如何對流量進行高效轉化”、“如何盤活僵尸流量”等問題尋找解決之法。 如何解決“高流量，低詢盤”通病？ 黑格增長為外貿企業(yè)提供一站式AI解決方案： 黑格增長【AI訪客識別】對外貿企業(yè)獨立站進行AI智能化的實時監(jiān)控，實時鑒別出與外貿企業(yè)自身需求相匹配的企業(yè)訪客，獲取企業(yè)訪客全面信息，監(jiān)控企業(yè)訪客訪問獨立站的行為軌跡，深度挖掘企業(yè)決策人信息，幫助企業(yè)獲取更高價值的流量，對僵尸流量進行盤活，減少企業(yè)市場預算的浪費，高效解決解決獨立站“高流量，低詢盤”通病，提升投資回報率，實現(xiàn)真正的獲客增長！ 不同于市面上對獨立站數據進行數據統(tǒng)計、獨立站流量監(jiān)控等產品，黑格增長【AI訪客識別】的優(yōu)勢在于： 【AI訪客識別】 實時識別與外貿企業(yè)相匹配的企業(yè)訪客，減少企業(yè)市場預算的浪費，幫助外貿企業(yè)過濾掉垃圾流量，盤活“僵尸流量”，獲取真正有價值的流量，同時獲取企業(yè)信息，包括企業(yè)名稱、企業(yè)官網、企業(yè)社交主頁、企業(yè)聯(lián)系人郵箱等關鍵信息，有效提高企業(yè)對流量的轉化率。 【AI訪客識別】 激發(fā)外貿企業(yè)主動開發(fā)未留下詢盤的獨立站訪客，幫助外貿企業(yè)改變以往“守株待兔”的獲客認知，主動出擊，將那些“隱藏起來的潛客”通通挖掘出來，真正實現(xiàn)外貿獲客增長。 【AI訪客識別】 識別與轉化同時進行，降低外貿企業(yè)獲客成本，在幫助外貿企業(yè)識別獨立站訪客，獲取高價值的流量的同時，精準挖掘企業(yè)采購決策人信息及聯(lián)系方式、企業(yè)郵箱、社交主頁等關鍵信息，為外貿企業(yè)提供自動化營銷支持，大大降低了外貿企業(yè)的獲客成本。 黑格增長 | 外貿主動獲客 ? 一站式AI解決方案 HaGro【黑格增長】，在大數據＋AI技術的支撐下為外貿出口企業(yè)在獲客上實現(xiàn)爆發(fā)增長，讓企業(yè)實現(xiàn)低成本爆發(fā)式精準獲客，提升企業(yè)的投資回報率，為外貿企業(yè)提供一個更為全面、高效、智能的外貿獲客系統(tǒng)，致力于為外貿企業(yè)提供更好的出海服務！
3 月 10 日消息，微軟旗下職業(yè)社交網站領英 (LinkedIn)周二稱，“為了確保公司遵守當地法律，公司將暫停在中國的新會員注冊”。 領英暫停中國境內的新用戶注冊?。? What？有多少外貿人被震驚到，開始慌亂起來？有多少外貿人還沒嘗到領英平臺的甜頭就被這樣被拒之門外和平臺紅利擦肩而過了？ 在往期的文章中介紹到，領英 (LinkedIn)，作為一個專業(yè)的職場社交平臺，是外貿人開發(fā)客戶的藍海，上面散布了無數商機，無數高活躍度的企業(yè)高管，是外貿人開發(fā)優(yōu)質客戶不可缺失的重要渠道。 點擊了解：領英獲客優(yōu)勢 如今，領英暫停中國境內的新用戶注冊，這難道不就是徹徹底底阻斷了“還沒有登上領英這艘船的外貿人”的獲客之路嗎？ Q: 真的要和領英說再見了嗎？ A: 如果你沒遇上HaGro【黑格增長】，那可能真的會錯失這塊蛋糕。 現(xiàn)在，讓HaGro【黑格增長】幫你解決這個難題！ 黑格增長 | 外貿主動獲客 ? 一站式AI解決方案 今天文章主要講解以下四個方面： ?、?領英會員搜索（無需領英賬號） ?、?領英消息群發(fā)（需綁定領英賬號，對陌生人） ?、?領英好友精準營銷（需綁定領英賬號，對好友） ?、?領英賬號注冊（賬號注冊支持） ?? 領英會員搜索 通過HaGro【黑格增長】的【AI決策人】和【領英搜索】兩個功能，無需綁定領英賬號，直接對領英用戶進行搜索，只需通過關鍵詞、公司名等進行領英潛客搜索，能夠快速獲取到相關領英用戶的社交信息和聯(lián)系方式，快速鎖定領英潛客！ ?? 領英群發(fā)消息（針對陌生人） 在往期文章中講解到如何對領英潛客進行群發(fā)消息操作，由于領英平臺權限，非好友領英用戶之間無法進行消息發(fā)送，無法添加三度以外好友，無法查看領英會員檔案等，HaGro【黑格增長】的【領英群發(fā)】功能便能幫助外貿企業(yè)實現(xiàn)對“未添加好友的批量領英潛客”進行消息群發(fā)和批量添加好友。 ?? 領英好友精準營銷 在綁定領英賬號后，通過HaGro【黑格增長】的【領英好友】功能同步領英好友列表，對已經是領英好友的客戶進行消息群發(fā)，實現(xiàn)精準營銷，此功能區(qū)別于【領英群發(fā)】功能。 ?? 領英賬號注冊 最后，想要擁有領英賬號，想進一步獲取領英平臺紅利的外貿人注意了，HaGro【黑格增長】提供領英賬號注冊支持，安全且穩(wěn)定。
伴隨著線上營銷模式的增長，跨境電商成為外貿轉型升級的新動能，受到越來越多外貿企業(yè)的青睞。與此同時，外貿新業(yè)態(tài)的發(fā)展讓跨境電商在不依附平臺的情況下，有了更多出海機遇。 01 獨立站是剛需 作為打開海外市場的重要渠道，獨立站是外貿企業(yè)脫離平臺做好跨境電商的第一步，它是外貿企業(yè)樹立品牌形象的重要途徑，是吸引客戶的重要渠道，是外貿企業(yè)打造私域流量的重要工具。 在不依附平臺的情況下，如何通過獨立站高效獲客？ ?、?打造一個優(yōu)質的獨立站，包括對獨立站排版設計、產品內容介紹、用戶功能體驗等板塊的完善，以此來達到引發(fā)精準客戶留下詢盤的目的，同時通過一個優(yōu)質的獨立站樹立企業(yè)形象，并給客戶帶來更為全面的用戶體驗，增強客戶粘性。 ?、?對獨立站進行優(yōu)化，對獨立站進行SEO、SEM等多項服務，以此提高獨立站以及網站關鍵詞在搜索引擎乃至全網搜索當中的排名，以此提升企業(yè)曝光度和增強企業(yè)引流效果，獲取更多精準詢盤。 ?、?對獨立站訪客進行深度挖掘，通過對獨立站訪問數據的深度挖掘，獲取到更多精準行業(yè)潛客信息。同時，面對“獨立站流量可觀但收獲的詢盤量少”的情況，更應該通過獨立站訪客數據挖掘更多精準的企業(yè)訪客，主動進行潛客轉化。 02 社交媒體紅利可觀 社交媒體作為當下主要的獲客途徑和營銷平臺，外貿企業(yè)對其的使用程度也日漸加強，海外客戶使用社交平臺進行營銷的趨勢也大幅度增長，社交媒體紅利也在不斷增長。 如何通過社交媒體高效獲客？ ① 獨立站與社交媒體互相連接，同步產品信息內容和企業(yè)動態(tài)，在完善獨立站的同時，做好社媒營銷，不僅僅能增加獨立站有效外鏈，提升獨立站訪問量，擴大企業(yè)知名度，同時還可以在獨立站和社交平臺上打造私域流量，獲取更多更為精準的流量，并進行潛客培養(yǎng)。 ② 直接挖掘社交平臺上的行業(yè)潛客，企業(yè)無需進行社交媒體運營，直接通過對行業(yè)社交大數據的挖掘，快速獲取海外采購商在社交媒體上留下的有效詢盤，精準定位潛客，智能獲取有效聯(lián)系方式并進行轉化。 總結 跨境電商逐日壯大的趨勢，外貿出海將會迎來更多的機遇，外貿企業(yè)在保障自身產品質量的同時，抓住好時機，占領市場先機，及時洞察行業(yè)市場動態(tài)，為企業(yè)出海制定更為有效的方案，開發(fā)更多優(yōu)質客戶。加油外貿企業(yè)，加油外貿人！
2021雖說是“外貿創(chuàng)新發(fā)展年”，但外貿企業(yè)在迎來更多出海新機遇的同時，也將面臨更多的困難。開年以來，大多數產品原材料價格紛紛上漲，外貿市場競爭愈發(fā)激烈，以至企業(yè)壓力倍增…… 報價過高，客戶流失，獲客越發(fā)困難……當下，把握好每一個獲客機會對外貿人來說都是分秒必爭的事情，擁有一個全面、整合型的獲客方案刻不容緩！ 下面跟著小編一起來看看，HaGro【黑格增長】如何把全面的獲客方法最高效運作起來的吧~ 社交媒體 | 新時代的獲客新趨勢 新時代下信息的傳播方式、營銷方式都是依附互聯(lián)網而生，互聯(lián)網流量也成為當下帶動內容生產的動力，作為互聯(lián)網流量的聚集地，社交媒體已然成為外貿企業(yè)出海營銷的不二之選。 HaGro【黑格增長】通過對社交媒體大數據的挖掘，為外貿企業(yè)搭建了多個高效的社媒獲客端口，只需通過簡單的關鍵詞搜索，便可快速定位行業(yè)潛客，并實現(xiàn)社交媒體批量添加好友、群發(fā)消息等功能，讓外貿企業(yè)能夠更為便捷地實現(xiàn)社交平臺自動化營銷，獲取社交平臺紅利，拓展出海貿易業(yè)務。 海關數據 | 洞察市場發(fā)展趨勢 海關數據作為跨境貿易核心數據之一，是外貿企業(yè)開拓海外市場重要的信息保障依據，通過海關數據，外貿企業(yè)可以判斷客戶的真實性和可靠性，同時對行業(yè)競爭做出判斷，掌握行業(yè)內產品出售規(guī)律，反向挖掘行業(yè)內精準潛在客戶！ 與市面上普遍的海關數據相比，HaGro【黑格增長】的海關數據功能能夠幫助企業(yè)快速獲得企業(yè)采購決策人的郵箱和社交信息，不僅如此，外貿企業(yè)可以通過直觀的海關數據分析圖表，獲取潛在客戶的產品采購周期，進出口交易伙伴詳情，交易當中產品價格等詳細的戰(zhàn)略信息。 搜索引擎 | 全網搜羅精準客戶 搜索引擎上所承載的信息數據是全網最大的信息來源，因而，通過搜索引擎進行客戶搜索是最為普遍的方法，但信息的龐大且繁雜無法突出其獲客優(yōu)勢，同時，獲客效率因此受到影響。 HaGro【黑格增長】過濾掉搜索引擎上繁雜的無效信息，直接鎖定與關鍵詞匹配的企業(yè)域名，快速定位行業(yè)內精準客戶，同時挖掘企業(yè)郵箱、電話、社交等有效聯(lián)系信息，大大提高外貿企業(yè)的獲客效率。 谷歌地圖 | 更全面的企業(yè)背調 谷歌地圖獲客是一種比較巧妙的獲客技巧，谷歌地圖所包含的地點信息豐富，并可通過谷歌地圖所展示的企業(yè)實景概況對未來的合作伙伴進行多維度的了解。 通過HaGro【黑格增長】所提供的谷歌地圖功能，外貿企業(yè)可以鎖定某一地點區(qū)域進行精準客戶搜索，快速獲取該區(qū)域內批量精準客戶，并對企業(yè)采購決策人進行挖掘，快速獲取多種有效聯(lián)系方式，實現(xiàn)高效獲客。 獨立站訪客 | 獲取精準的企業(yè)訪客 獨立站是外貿企業(yè)開拓海外市場的重要途徑，它就像一塊磁鐵，吸引著批量的客戶訪問，通過客戶留下的精準詢盤，幫助外貿企業(yè)達到精準獲客的目的。 HaGro【黑格增長】通過對獨立站訪客的監(jiān)控，提升了獨立站的“引流”價值，讓外貿企業(yè)能夠通過訪客數據開發(fā)更為精準的潛在客戶，同時，通過獨立站訪客訪問痕跡的比重來對獨立站頁面質量進行把關。 郵件營銷＋即時消息營銷 | 高效轉化潛客 郵件營銷作為外貿主動開發(fā)最普遍的營銷方法，隨著互聯(lián)網社交媒體的發(fā)展，其優(yōu)勢受到阻礙，但不能就此舍棄。對于當下的營銷趨勢，郵件營銷+移動互聯(lián)網的即時消息營銷的形式才能夠全面觸達海外采購商。 HaGro【黑格增長】將傳統(tǒng)郵件營銷+移動互聯(lián)網的即時消息營銷相結合，全面幫助企業(yè)實現(xiàn)自動化營銷，并通過給指定的批量客戶發(fā)送消息實現(xiàn)精準營銷，同時為外貿企業(yè)提供“在線聊天”、“人工智能聊天”、“客服機器人”等智能獲客功能。 黑格增長 | 外貿主動獲客 ? 一站式AI解決方案 HaGro【黑格增長】，在大數據＋AI技術的支撐下為外貿出口企業(yè)在獲客上實現(xiàn)爆發(fā)增長，讓企業(yè)實現(xiàn)低成本爆發(fā)式精準獲客，提升企業(yè)的投資回報率，為外貿企業(yè)提供一個更為全面、高效、智能的外貿獲客系統(tǒng)，致力于為外貿企業(yè)提供更好的出海服務！ @外貿企業(yè)趕緊pick起來！
2020年，我國外貿逆勢增長，基于2020年度取得的優(yōu)異成績和外貿發(fā)展趨勢，作為“外貿創(chuàng)新發(fā)展年”的2021，又將會有哪些產品持續(xù)爆單？外貿市場又會發(fā)生怎樣改變？外貿發(fā)展趨勢又將如何變化？以下外貿數據和趨勢預測或許對外貿人2021年度的工作計劃有所幫助。 ?? 產品篇 | 爆單產品訂單持續(xù)攀升 ? 防疫物資類仍為主要出口產品 受疫情影響，口罩、額溫槍、熔噴布等醫(yī)療儀器及器械的防疫物資類產品，在2020年度成為主要的出口產品。目前，海外疫情未得到有效控制，醫(yī)用類產品仍是一個高消耗的產品類別，那么在接下來的時間里，防疫物資類產品依舊會是主要的出口產品。 ? “宅經濟”類產品隨之其后 受疫情影響而掀起的“宅經濟”風帶動了家用電器、家具、辦公用品等居家類產品的出口，在2020年度我國出口“宅經濟”產品2.51萬億元，在2021年這些產品有著可觀的出口前景。 ?? 市場篇 | 政策加持外貿出海 ? 多條外貿新規(guī)有利于出口貿易 據海關數據發(fā)布的2月外貿新規(guī)顯示：中國出口至新西蘭的所有產品將100%享受免稅待遇，韓國農林畜產食品部宣布到2021年6月底，對鮮雞蛋以及蛋類加工品免征關稅……隨著RCEP協(xié)定的生效實施，我國出口貿易將會得到更多的新機遇，而亞洲市場也將成為外貿主力！ ? 跨境電商蓄勢待發(fā) 除了一系列政策對出海貿易的支持外，跨境電商作為在2020年逆勢增長的行業(yè)，有望在2021年成為更多的企業(yè)/品牌選擇的出海模式。在2020年度，在線交易成為整個外貿商品銷售的主要渠道，海外B端客戶，包括進口商、批發(fā)商、經銷商、零售商等，也開始通過線上渠道進行采購。 ?? 社媒篇 | 社交媒體成為外貿獲客的主要渠道 ? Instagram前景可觀 在過去的2020里，線下營銷市場受阻，線上獲客途徑成為主流，海外社交平臺成為外貿企業(yè)線上獲客的主要渠道。圖片作為社交媒體營銷內容的主要類型的發(fā)展趨勢，讓Instagram在眾多社交媒體中占據優(yōu)勢，Instagram也逐漸成為企業(yè)/品牌熱衷的社交媒體。 ? 海外短視頻營銷日趨火熱 在國內，短視頻是當下非?；馃岬臓I銷內容傳播渠道，在海外，越來越多的企業(yè)紛紛加入短視頻營銷隊伍中，前不久Facebook推出的Instagram Reel功能，更會增強海外客戶對短視頻的使用，2021年，短視頻營銷發(fā)展趨勢將會持續(xù)增長，海外企業(yè)也將會更加重視以短視頻為主的營銷方式，通過社交媒體獲客的方式將會成為主流。 以上便是通過3大板塊對2021年度外貿的預測，身為外貿人的你應該未雨綢繆，從各個方面了解2021年度外貿的發(fā)展趨勢，制定更為完善的工作計劃，通過HaGro【黑格增長】提供的獲客方案，率先掌握行業(yè)發(fā)展，獲取批量潛在客戶，拿下批量訂單，實現(xiàn)低成本爆發(fā)式獲客！
馬上就要迎來2021年的除夕了，外貿人準備好過新年了嗎？在這小編不得不提醒各位外貿人，除了泰國（2020年12月19日，泰國政府首次將中國春節(jié)列為泰國法定假日），國外其余的國家是不過春節(jié)的，換句話說，當你在家休假時，國外的客戶依舊在工作著。 那么，面對這種情況，身為外貿人的你是否要為開年后的工作做一些準備了呢？除了在放假前給客戶發(fā)送的開發(fā)信、告知信等，還有一個信息獲取的重要渠道不可忽視，那就是客戶在社交媒體上的動態(tài)更新。 如何掌握客戶在社交平臺上的動態(tài)呢？還記得HaGro【黑格增長】早些時間在文章中提到的潛客社交主頁監(jiān)控功能嗎？不記得不要緊，不知道的小伙伴也沒關系，今天就來看看外貿人如何利用假期之余為開年后的訂單做準備！ 黑格增長 | 外貿主動獲客 ? 一站式AI解決方案 無障礙使用【黑格增長】 使用【黑格增長】不受設備限制，無論使用哪種設備（pc端、移動端都可以使用），只需登入【黑格增長】賬戶就可以快速了解你所監(jiān)控的海外行業(yè)客戶的社交動態(tài)。 在黑格增長的【互動】板塊，有【行業(yè)黑格】、【Facebook互動池】、【領英互動池】等功能供外貿人使用。那么，外貿人應該怎樣使用？同時，應該留意哪些信息呢？請接著往下看。 隨時隨地查看潛客社交動態(tài) 通過【行業(yè)黑格】功能，外貿人可以時刻留意行業(yè)內的發(fā)展趨勢，潛客需求變化（點擊查看行業(yè)社交主頁動態(tài)時需進行科學上網）。 及時獲取關鍵詢盤信息 【Facebook互動池】和【LinkedIn互動池】，功能相似，只是客戶的數據來源不同，這兩個功能的主要用途就是方便外貿人快速挖掘到有意向的潛在客戶在社交平臺上留下的關鍵詢盤信息，從而鎖定潛客，如下圖所示 ： 標簽客戶，管理批量潛客 通過【Facebook互動池】和【LinkedIn互動池】中的關鍵詢盤信息，外貿人可以快速鎖定潛在客戶，然后通過黑格增長的管理客戶功能，把潛客加入管理，打上標簽，留下備注，利于在假期結束后重點進行開發(fā)。 通過以上的操作，只需在閑暇時間打開黑格增長留意一下行業(yè)內的客戶動態(tài)，瀏覽一下HaGro【黑格增長】上互動板塊里有效的詢盤信息，然后把這些有意向的客戶加入客戶管理，等到假期結束，工作開始，就有著批量的潛在客戶等著你去開發(fā)！ 注：以上功能僅限HaGro【黑格增長】用戶使用！ 未雨綢繆鎖潛客，開年訂單成批來！ 預祝各位新春快樂，牛氣沖天！
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