受疫情影響，口罩成為全球人類的必需品。而口罩生產(chǎn)，中國(guó)肯定占據(jù)全球領(lǐng)頭羊的位置。但之前，即使廠家手中有口罩，也過(guò)不了歐盟認(rèn)證這一關(guān)！但歐洲市場(chǎng)又緊急需要中國(guó)的防疫物資。 歐盟會(huì)員在( Official Journal of the EuropeanUnion）發(fā)布了一個(gè)緊急措施，對(duì)于手套、眼罩、口罩、防護(hù)衣等防疫用品的進(jìn)口開(kāi)啟綠色通道！ 該建議采取緊急措施的主要內(nèi)容： 1、產(chǎn)品范圍：個(gè)人防護(hù)產(chǎn)品（包括口罩、防護(hù)服、防護(hù)手套、防護(hù)鏡）、醫(yī)療器械（包括外科口罩、醫(yī)用檢查手套和某些類型的隔離服）。 2、實(shí)施期限：新冠肺炎疫情期間 3、最低要求：產(chǎn)品必須確保滿足相應(yīng)法規(guī)或指令的關(guān)鍵安全和健康要求。 4、合規(guī)評(píng)估：需要公告機(jī)構(gòu)認(rèn)證的產(chǎn)品在完成合規(guī)性評(píng)估程序之前（即取得CE標(biāo)志之前）可以先出口，但是要確保認(rèn)證工作會(huì)繼續(xù)完成。公告機(jī)構(gòu)要優(yōu)先處理疫情相關(guān)產(chǎn)品的合規(guī)性評(píng)估；對(duì)于不采用PPE法規(guī)協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)作為技術(shù)要求的PPE（個(gè)人防護(hù)設(shè)備）產(chǎn)品也可以進(jìn)行應(yīng)急審批。 5、采購(gòu)主體：限歐盟成員國(guó)官方或授權(quán)機(jī)構(gòu)采購(gòu)的防護(hù)產(chǎn)品可以沒(méi)有CE標(biāo)志，但是只能給醫(yī)護(hù)人員使用，不能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上銷售。 6、后續(xù)監(jiān)管：歐盟成員國(guó)的相關(guān)市場(chǎng)監(jiān)督機(jī)構(gòu)會(huì)重點(diǎn)抽查這些不帶CE標(biāo)志的產(chǎn)品，對(duì)其進(jìn)行評(píng)估，如果評(píng)估發(fā)現(xiàn)不符合要求，仍然會(huì)被要求召回或者采取糾正措施來(lái)使其合規(guī)。 也就是說(shuō)，歐盟可采購(gòu)沒(méi)有CE標(biāo)記的醫(yī)療產(chǎn)品，但是必須是安全有效的（由市場(chǎng)監(jiān)督部門進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題再進(jìn)行處罰）僅疫情期間有效。 歐盟放松監(jiān)管渠道的背后，是對(duì)中國(guó)制造的強(qiáng)烈需求，沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家敢輕易放棄中國(guó)物資的支持，特別是在當(dāng)下，國(guó)內(nèi)疫情得到很好的控制，工廠幾乎實(shí)現(xiàn)全面復(fù)工，產(chǎn)能也可以完全滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，口罩的出口在面臨了前期的瓶頸障礙后，會(huì)迎來(lái)一波利好期！ 從這場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)散的疫情中，我們也看見(jiàn)了一些趨勢(shì)！ 01 任何一場(chǎng)危機(jī)都是危機(jī)和機(jī)遇并存，海外疫情持續(xù)下，傳統(tǒng)的線下渠道紛紛倒閉或者關(guān)門再或者延期，對(duì)于海外消費(fèi)者、企業(yè)來(lái)說(shuō)，在線的采購(gòu)渠道變得的唯一，所以目前來(lái)說(shuō)，線上營(yíng)銷的趨勢(shì)依然是非常好。 02 平臺(tái)限制、規(guī)則我們無(wú)法規(guī)避，產(chǎn)品很有可能還沒(méi)有觸及受眾，就被封號(hào)，即使你是廣告投入，想要重金拿下市場(chǎng)的紅利，在各大平臺(tái)上都是行不通的，只有你前期在谷歌上對(duì)官網(wǎng)獨(dú)立站進(jìn)行SEO優(yōu)化，就不會(huì)因?yàn)楦鞣N政策被打壓，可見(jiàn)，未雨綢繆對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是多么重要。 03 保守預(yù)期海外疫情會(huì)持續(xù)幾個(gè)月甚至更久，所有傳統(tǒng)的線下的外貿(mào)出口模式都會(huì)嚴(yán)重受阻，但是海外市場(chǎng)的消費(fèi)需求依然存在，定單的模式會(huì)更趨向于在線化，定單的碎片化，手機(jī)移動(dòng)端。企業(yè)發(fā)展方向，必須要緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)。 04 品牌化建設(shè)，今年外貿(mào)發(fā)展肯定會(huì)遭遇重創(chuàng)，而這個(gè)時(shí)候企業(yè)的品牌化建設(shè)就顯示更為必須，疫情過(guò)去之后，部分企業(yè)倒閉，供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生變化，新的客戶，新的供應(yīng)商，肯定是避免不了的局面，而這個(gè)時(shí)候一個(gè)嶄新的、權(quán)威的企業(yè)品牌形象，將會(huì)為外貿(mào)企業(yè)的復(fù)蘇帶去新的機(jī)遇。
意大利封城、全球原油價(jià)格暴跌30%、美股第五次熔斷、美國(guó)強(qiáng)制執(zhí)行“居家令”….. 隨著冠狀病毒疫情全球性蔓延，世界各地人民對(duì)冠狀病毒的擔(dān)憂不斷增加，防護(hù)意識(shí)也在逐漸加強(qiáng)，自然對(duì)防疫物資的需求也在增長(zhǎng)。 但是，與口罩相關(guān)得虛假或誤導(dǎo)性廣告也開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上泛濫，為打擊虛假?gòu)V告、價(jià)格欺詐等非法行為，互聯(lián)網(wǎng)廣告巨頭Google和Facebook，相繼開(kāi)始禁止投放醫(yī)用口罩廣告。亞馬遜、eBay等平臺(tái)禁止銷售一次性口罩、洗手液、消毒濕巾/噴霧劑、異丙醇或相關(guān)產(chǎn)品。 Google發(fā)言人在聲明中說(shuō)： “出于謹(jǐn)慎考慮，我們決定暫時(shí)禁止所有醫(yī)用口罩廣告。我們正在時(shí)刻關(guān)注局勢(shì)，并將繼續(xù)根據(jù)需要采取行動(dòng)，以保護(hù)Google用戶的權(quán)益。” Google目前僅限制口罩廣告，但是不排除會(huì)根據(jù)疫情的發(fā)展采取其他行動(dòng)。從理論上講，如果情況持續(xù)惡化，Google是很有可能會(huì)限制其他類型的廣告。 下圖為小編親測(cè)：【抗冠狀病毒洗手液】廣告的投放！上架兩周，廣告狀態(tài)已通過(guò)審核！但0展示！0點(diǎn)擊！ 然后，就收到了這條消息： 也就是說(shuō)，谷歌雖然沒(méi)有明文禁止其他防疫物資不能投放廣告，但其實(shí)已經(jīng)在行動(dòng)了。部分人在搜索時(shí)，可能還會(huì)看見(jiàn)口罩廣告，這是因?yàn)楣雀杩赡苄枰獛滋斓臅r(shí)間來(lái)刪除醫(yī)用廣告信息。 上周五（3月13日），F(xiàn)acebook宣布暫時(shí)禁止醫(yī)用口罩的廣告和貿(mào)易名錄！直至另行通知，非醫(yī)療口罩也不可以，F(xiàn)acebook會(huì)清零你的廣告賬戶里的錢，并且不能申述！ Facebook廣告和商業(yè)產(chǎn)品信任與誠(chéng)信團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人Rob Leathern 指出： “我們禁止銷售醫(yī)用口罩的廣告和貿(mào)易名錄。我們正在密切關(guān)注COVID-19，如果我們看到有人試圖趁機(jī)利用此公共衛(wèi)生緊急狀況，我們將對(duì)政策進(jìn)行必要的更新，并且快速執(zhí)行更新的政策。” Instagram負(fù)責(zé)人亞當(dāng)·莫塞里（Adam Mosseri）補(bǔ)充了以下內(nèi)容： “供應(yīng)短缺，價(jià)格上漲，我們反對(duì)利用這種公共衛(wèi)生突發(fā)事件的行為。我們將在接下來(lái)的幾天內(nèi)開(kāi)始新政策?！? 所以！那些想要投廣告試一試的企業(yè)boss們，大可以把錢揣穩(wěn)了，即便您打了擦邊球（幾乎為0)，廣告有了展示和點(diǎn)擊，在瞬息萬(wàn)變的谷（ba）歌（ba）政策面前，說(shuō)不定還沒(méi)撈著一個(gè)詢盤，就被谷歌給封了 客戶那邊真實(shí)反饋！ 廣告投放不了！我們的產(chǎn)品該如何更高效的走向國(guó)際市場(chǎng)？ 雖然Google、Facebook等開(kāi)始禁止投放口罩廣告，但中國(guó)目前并未限制口罩或其他防疫物資出口，甚至鼓勵(lì)防護(hù)服等防疫產(chǎn)品出口。但在此之前，您需要先準(zhǔn)備好相應(yīng)的資料和資質(zhì)證明。具體詳見(jiàn)【防疫產(chǎn)品出口攻略】 要知道，谷歌獨(dú)立站推廣的大門仍然是敞開(kāi)的，在廣告投放無(wú)門的情況下，SEO技術(shù)在這個(gè)時(shí)候就發(fā)揮了很好的價(jià)值，因?yàn)镾EO是根據(jù)Google算法規(guī)則，憑借網(wǎng)站本身的質(zhì)量情況來(lái)獲得高排名的。 這里分享一個(gè)生產(chǎn)口罩的企業(yè)的真實(shí)案例。 上面這家口罩生產(chǎn)企業(yè)，通過(guò)谷歌SEO，最近連續(xù)五天，每天精準(zhǔn)詢盤都在十個(gè)以上，排名直接超過(guò)了3M這樣的大型企業(yè)！ 看完上面這家客戶的成功案例，肯定有人有這樣的想法，如果現(xiàn)在才開(kāi)始做，肯定也沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)了。 如果你有上面這種想法，那就是大錯(cuò)特錯(cuò)！ 疫情當(dāng)下，展會(huì)延期，線上營(yíng)銷無(wú)疑是最重要獲客途徑，不管你賣不賣口罩、賣不賣防疫物品，獨(dú)立站屬于企業(yè)的私有財(cái)產(chǎn)，你肯定要有，要做，要布局！ 如果出口防疫物資，那么在廣告禁止投放的情況，更要首選獨(dú)立站谷歌推廣了，早布局早積累，上半年不布局，下半年可能就是真的晚了。因?yàn)槟氵€在考慮的時(shí)候，別人已經(jīng)開(kāi)始收詢盤了。 不管之前做什么渠道來(lái)獲客，通過(guò)疫情，我們可以明顯發(fā)現(xiàn)，企業(yè)擁有自己的獨(dú)立站，通過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化等技術(shù)沉淀自家的品牌，才是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。
據(jù)美國(guó)約翰斯·霍普金斯大學(xué)發(fā)布的實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至北京時(shí)間3月17日7時(shí)，全球新冠肺炎確診病例上升至181377例，累計(jì)死亡病例達(dá)7119例。 隨著國(guó)內(nèi)疫情平穩(wěn)，口罩產(chǎn)能的恢復(fù)，口罩、防護(hù)服等產(chǎn)品出口，成了外貿(mào)人緊盯的一塊“肥肉”。中國(guó)海關(guān)也并未禁止口罩、防護(hù)服、眼罩、手套、體溫計(jì)等醫(yī)療物資出口，已具備醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可及進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)，只要做好認(rèn)證，手握”入場(chǎng)券”完全是可以出口的！ 出口口罩具體要準(zhǔn)備什么呢？ 無(wú)論私人還是公司出口口罩都需要提供相應(yīng)的信息，通過(guò)國(guó)際快遞DHL，F(xiàn)edEx, EMS郵寄, 首先要提供發(fā)件人、收件人的信息這是必不可少的，也要提供口罩貨物信息，清單，發(fā)票，填寫這些信息不難，按照清單填寫即可。 除了上述信息外，還要提供口罩相關(guān)的資料： 營(yíng)業(yè)執(zhí)照：公司出口提供公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，和口罩生成企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照 企業(yè)生產(chǎn)許可證：口罩生產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)生產(chǎn)許可證 產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告：生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部 ICQ質(zhì)檢報(bào)告，以及質(zhì)檢部門的產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告，防止偽劣產(chǎn)品出口到國(guó)外 醫(yī)療器械注冊(cè)證：口罩生產(chǎn)企業(yè)的醫(yī)療器械注冊(cè)證 產(chǎn)品說(shuō)明書：口罩產(chǎn)品說(shuō)明書/標(biāo)簽 大批量出口口罩首先要區(qū)分是否醫(yī)用: 所需資料: 非醫(yī)用 1合同、發(fā)票、裝箱單； 2檢測(cè)報(bào)告(CMA、CNAS)及合格證(廠檢單)； 醫(yī)用 (指產(chǎn)品上有“醫(yī)用標(biāo)識(shí)、或者有國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)號(hào))1、合同、發(fā)票、裝箱單； 2、《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證》(出口人)； 3、《醫(yī)療器械產(chǎn)品出口銷售證明》(生產(chǎn)企業(yè)》； 4、境外收貨人在所在國(guó)關(guān)于醫(yī)療器械產(chǎn)品允許進(jìn)口的憑證； 5、檢測(cè)報(bào)告(CMA、CNAS)及合格證(廠檢單)； 口罩出口生產(chǎn)廠家 正規(guī)醫(yī)用口罩出口生產(chǎn)廠家應(yīng)取得:1.醫(yī)療器械出口備案；2.醫(yī)療器械產(chǎn)品出口銷售證明； 注意: 1.“三無(wú)產(chǎn)品”無(wú)論是何種貿(mào)易方式都無(wú)法正常出口; 2.醫(yī)用口罩請(qǐng)關(guān)注目的國(guó)海關(guān)進(jìn)口管制措施; (CE/ISO/ 歐盟CFS自由銷售/美國(guó)FDA/加拿大CMDCAS/澳大利亞CMDCAS/韓國(guó)KFDA/日本PMDA等)3. 捐贈(zèng)物資(慈善捐贈(zèng))無(wú)經(jīng)營(yíng)許可及銷售證明要求; 全球搜助推海外營(yíng)銷 全球搜的客戶是怎么做的呢？從目前行業(yè)來(lái)看，為迎接采購(gòu)爆發(fā)期，防護(hù)、生活必需品廠家開(kāi)始迅速建立起獨(dú)立站。 口罩、防護(hù)用品、測(cè)試劑等網(wǎng)站剛上線，還沒(méi)有過(guò)谷歌搜索引擎的考察期，就有精準(zhǔn)詢盤來(lái)訪。這類產(chǎn)品在全球搜的推廣作用下，很快就占據(jù)了谷歌首頁(yè)的位置，詢盤量暴增！ （↑客戶詢盤信息詳情） 上面的這家客戶，去年10月底上線，優(yōu)化不到5個(gè)月，收獲詢盤總量達(dá)到174封，小編今天上午11點(diǎn)左右，看了一下后臺(tái)數(shù)據(jù)，最近，連續(xù)五天，單日精準(zhǔn)詢盤都超過(guò)了10封。
目前的形勢(shì)，讓許多外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始嘗試線上布局，但也有一些企業(yè)還處于觀望狀態(tài)，獨(dú)立站那么多，我憑什么可以從中脫穎而出，獲得利潤(rùn)，希望下面的內(nèi)容能夠解答你心中的疑惑！ 地位不會(huì)輕易改變 我們可以確定，“世界工廠”的頭號(hào)地位會(huì)使中國(guó)制造在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)依然保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而這次的疫情，也只會(huì)是加速淘汰與加速晉級(jí)的過(guò)程，中國(guó)制造將逐漸擺脫低端制造，通過(guò)出海渠道向中高端、品牌化、智能化方向發(fā)展。 流量爆發(fā)式增長(zhǎng) 隨著全球網(wǎng)民數(shù)量呈現(xiàn)幾何倍數(shù)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，以及許多企業(yè)布局線上采購(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式，搜索流量會(huì)出現(xiàn)前所未有的高峰，而搜索流量也正在驅(qū)動(dòng)著獨(dú)立站發(fā)展，獨(dú)立站保持增長(zhǎng)勢(shì)頭愈發(fā)猛進(jìn)。 流量分發(fā)機(jī)制在改變 我們不得不承認(rèn)第三方平臺(tái)的流量確實(shí)多，但是谷歌與Facebook并不樂(lè)見(jiàn)這一局面，也正在有所行動(dòng)！ 作為流量總閘口的谷歌與Facebook的改變了流量分發(fā)機(jī)制，更愿意將流量分配給千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)中小企業(yè)的獨(dú)立網(wǎng)站，而不是一些巨頭企業(yè)。因?yàn)?，流量一旦進(jìn)入它們，如同掉入了黑洞，只在里面打轉(zhuǎn)而不再出來(lái)。 相反，將流量分布于萬(wàn)千個(gè)獨(dú)立站，對(duì)谷歌與Facebook的生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展，有著更大的好處。 建站技術(shù)的成熟 隨著國(guó)內(nèi)一些建站公司的逐漸發(fā)展壯大，獨(dú)立站建設(shè)的配套設(shè)施相對(duì)完善，對(duì)于建設(shè)后期的搜索引擎優(yōu)化、推廣引流、競(jìng)價(jià)廣告方案以及營(yíng)銷、再營(yíng)銷都有著成熟經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)站所有者在自身技術(shù)不能滿足市場(chǎng)推廣的情況下，完全可以以另一種方式獲得收益。 私域流量的價(jià)值正在不斷催化 獨(dú)立站的好處在于，我們可以一磚一瓦地真正地打造自己的私域流量池，搭建圍繞品牌和產(chǎn)品的用戶社群，將流量、用戶、市場(chǎng)以及銷售等數(shù)據(jù)沉淀在自己的資源池內(nèi)，這才是我們最為值錢的互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)，如果你是在第三方平臺(tái)，這些客戶數(shù)據(jù)是很難拿到的！ 疫情過(guò)后的黃金期至關(guān)重要 受到疫情的影響，第一季度的業(yè)績(jī)，普遍的不盡如人意，但疫情過(guò)去的第二季度需求量會(huì)大量的釋放，到了第三季度我們之前第一季度做的伏筆，做的準(zhǔn)備也將在那個(gè)時(shí)候展現(xiàn)出來(lái)，所以，當(dāng)下，趁著現(xiàn)在手上的空閑時(shí)間，布局線上營(yíng)銷將會(huì)是很重要的抉擇。 社交媒體、智能推廣的興起 近幾年出現(xiàn)的Google+獨(dú)立站，F(xiàn)acebook+獨(dú)立站以及Google+ Facebook+獨(dú)立站等多種引流打法，讓每個(gè)流量平臺(tái)的發(fā)展似乎成為驅(qū)動(dòng)獨(dú)立站增長(zhǎng)的最大利好因素，全球流量越多，可以支撐起的獨(dú)立站市場(chǎng)就越大。 而且視頻營(yíng)銷會(huì)迎來(lái)一個(gè)前所未有的高度，包括目前主流社交平臺(tái)Facebook、Twitter、YouTube，以及Tik Tok等都在視頻方面表現(xiàn)出極強(qiáng)的推廣能力！所以獨(dú)立站+視頻營(yíng)銷方式，將會(huì)為外貿(mào)企業(yè)帶去無(wú)限的商業(yè)價(jià)值。 2020，外貿(mào)企業(yè)擁有符合當(dāng)下趨勢(shì)的官網(wǎng)獨(dú)立站，不是可有可無(wú)的事情，是一定要做的事情，如果你已經(jīng)擁有，也不能坐吃山空，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，用現(xiàn)有的一切優(yōu)勢(shì)，去主動(dòng)的開(kāi)發(fā)客戶，嘗試更多的智能推廣方式，為疫情過(guò)去后的黃金時(shí)期做足準(zhǔn)備！
利用社交媒體引流已經(jīng)不是什么新鮮的話題了，但是我們可以看到，很多人在海外社交媒體上翻了跟頭，花費(fèi)大量的時(shí)間，也是無(wú)人問(wèn)津，那么今天小編就帶你了解，全球搜是如何玩轉(zhuǎn)主流社交，實(shí)現(xiàn)流量的精準(zhǔn)變現(xiàn)的。 01、Facebook Page 我們要知道，F(xiàn)acebook Page 不僅僅是開(kāi)通廣告賬戶的基礎(chǔ)，更是建立品牌，維系客戶的重要渠道。隨著“流量紅利期”的漸退，打開(kāi)任何專業(yè)人士的“如何做好Facebook推廣”相關(guān)的文章，他們都會(huì)給你提個(gè)由衷的建議：做廣告。 廣告無(wú)疑是最高效的引流方式，同樣，全球搜也通過(guò)Facebook 廣告給某激光企業(yè)帶來(lái)不菲的流量與詢盤。 大多數(shù)的企業(yè)會(huì)將資金投放于B2B平臺(tái)，或獨(dú)立站推廣上。那我們的Facebook又該如何利用資金實(shí)現(xiàn)利益的最大化呢？ 答案就是Facebook Page 以及社群的操作。Facebook Page的創(chuàng)建是Facebook推廣的基礎(chǔ)，在創(chuàng)建好主頁(yè)后，日?；钴S與互動(dòng)是必不可少的。 當(dāng)然我們可以通過(guò)全球搜的后臺(tái)，實(shí)現(xiàn)社交賬號(hào)的一鍵綁定的、動(dòng)態(tài)創(chuàng)建，以及產(chǎn)品分享等等。我們來(lái)看看真實(shí)的反饋圖。 這里提醒大家一點(diǎn)，在發(fā)布動(dòng)態(tài)或維系粉絲時(shí)，切忌過(guò)度吹噓自己的產(chǎn)品，這樣往往會(huì)讓用戶對(duì)社交媒體感到厭煩甚至質(zhì)疑你的產(chǎn)品。 02、YouTube YouTube的視頻推廣無(wú)疑是所有社交軟件類權(quán)重最大的。一個(gè)好的視頻會(huì)給你的網(wǎng)站帶來(lái)巨大的流量紅利。如下面這個(gè)視頻發(fā)布僅半年不到，就有超十萬(wàn)的觀看，在評(píng)論區(qū)詢問(wèn)價(jià)格的客戶就有很多。 全球搜資深優(yōu)化師除了會(huì)引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)積極發(fā)布YouTube推廣視頻外，還會(huì)投放YouTube廣告。與全球搜合作的客戶也十分看重這塊商業(yè)價(jià)值。 如果是自行運(yùn)營(yíng)YouTube賬號(hào)的話，切記一定要把控視頻的質(zhì)量。視頻質(zhì)量是流量與詢盤的源泉，切勿盲目堆砌，只追求數(shù)量。 03、LinkedIn 領(lǐng)英（LinkedIn）作為大型職場(chǎng)社交軟件，能快速搜索出公司決策人的聯(lián)系方式，這個(gè)功能，真的好到?jīng)]話說(shuō)。但是！但是！想要得使用這個(gè)功能必須開(kāi)通會(huì)員，往往這筆費(fèi)用會(huì)讓不少業(yè)務(wù)員止步于此。 而全球搜的數(shù)據(jù)大師，對(duì)這個(gè)尷尬的難題就有很好的解決方式。LinkedIn 郵箱檢索功能，通過(guò)聯(lián)系人URL，快速檢索出聯(lián)系方式以及社交信息，刻畫客戶的完整畫像，是了解客戶，跟進(jìn)客戶的絕佳方式。 當(dāng)然，海外的社交媒體有很多，這里也不一一列舉，不同的企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品特性來(lái)選擇投放平臺(tái)，但我們要記住，沒(méi)有任何一種流量來(lái)源是絕對(duì)“安全”的。要想維持網(wǎng)站流量的長(zhǎng)期穩(wěn)定，最好的策略就是具有流量來(lái)源的多樣性，根據(jù)自己的企業(yè)特性做側(cè)重點(diǎn)。
前言：正視疫情，及時(shí)調(diào)整方向，合理布局線上電商，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，新型冠狀病毒對(duì)中國(guó)外貿(mào)的影響其實(shí)并不大！ 2020年的春節(jié)，應(yīng)該是很多外貿(mào)人有生以來(lái)度過(guò)的一個(gè)最長(zhǎng)、最難忘的節(jié)日假期。疫情還在持續(xù)，企業(yè)開(kāi)工日期一再推后，產(chǎn)能短期內(nèi)無(wú)法迅速恢復(fù)，物流企業(yè)延遲開(kāi)工，訂單無(wú)法按時(shí)發(fā)貨，現(xiàn)金流緊張，倉(cāng)儲(chǔ)、場(chǎng)地、人員薪資等固定成本開(kāi)支大，甚至部分商品訂單遭到退貨。 那么，這次疫情對(duì)中國(guó)外貿(mào)影響有多少大？小編認(rèn)為短期影響肯定是很大的，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，影響不會(huì)太大。 當(dāng)前的疫情最容易喚起我們記憶中2003年的非典，我們先來(lái)簡(jiǎn)單回顧一下2003年非典對(duì)于中國(guó)外貿(mào)的整體影響： 根據(jù)2003年中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入非典的03年4月份，中國(guó)進(jìn)出口外貿(mào)開(kāi)始回落，大概減少的幅度是10.7%。廣東作為最早的疫情災(zāi)區(qū)，首當(dāng)其沖的是廣交會(huì)，未能如期舉行。03年的非典大概影響廣東外貿(mào)出口5億美金，影響廣東GDP大概0.5個(gè)百分點(diǎn)。 但2003年的非典影響僅僅是二、三季度，隨著非典疫情的控制，中國(guó)外貿(mào)的數(shù)據(jù)馬上又恢復(fù)到正常，甚至后勁十足！ 2003年的歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，政府、醫(yī)療部門目前正在實(shí)施的堅(jiān)決有力、科學(xué)有效的防控疫情措施告訴我們：我們有強(qiáng)大的政府，團(tuán)結(jié)的人民，困難和疫情肯定是暫時(shí)的，而且我們也有理由相信，疫情會(huì)很快得到控制，一切都會(huì)好起來(lái)的。作為外貿(mào)行業(yè)參與者，我們要更多的去傳遞正能量，彼此鼓勵(lì)和抱團(tuán)，更多的去承擔(dān)行業(yè)責(zé)任。 同時(shí)，我們更應(yīng)該看到，改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)勇敢擁抱世界，已經(jīng)迅速成長(zhǎng)為全球第二大經(jīng)濟(jì)體。近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率年均在30%以上，中國(guó)廣闊的市場(chǎng)空間為其他國(guó)家?guī)?lái)巨大紅利，中國(guó)向國(guó)際社會(huì)提供著越來(lái)越多的公共產(chǎn)品。 現(xiàn)在的中國(guó)已經(jīng)不是40年前那個(gè)貧窮的中國(guó)，如今我們已經(jīng)成為當(dāng)代全球工業(yè)機(jī)器的關(guān)鍵部分。中國(guó)一國(guó)就占到了全球約1/6的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出，是全球最大的制造業(yè)大國(guó)。 而且中國(guó)之于世界的重要性也超出了制造產(chǎn)品的范圍。中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買的汽車和智能手機(jī)比其他任何國(guó)家都多。根據(jù)世界旅游組織統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，中國(guó)出境游客每年花費(fèi)2580億美元，幾乎是美國(guó)游客的兩倍。 中國(guó)擁有大量的熟練工人、龐大的公路和鐵路網(wǎng)絡(luò)以及廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，想要退出中國(guó)并不容易?？梢哉f(shuō)新型冠狀病毒幾乎關(guān)停了世界上最重要的增長(zhǎng)引擎之一。 美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》1月30日發(fā)布了題為“世界迅速意識(shí)到對(duì)中國(guó)是多么依賴”的文章，蘋果公司正在調(diào)整其供應(yīng)鏈，星巴克稱其未來(lái)將遭受財(cái)務(wù)打擊，東南亞各地的酒店和旅行社也在憂心忡忡的注視著中國(guó)。日本經(jīng)濟(jì)再生大臣西村康稔近期對(duì)記者表示：如果這種情況需要更長(zhǎng)時(shí)間才能平息，我們擔(dān)心日本的出口、產(chǎn)出和企業(yè)利潤(rùn)受損。 這次突發(fā)疫情再一次讓世界各國(guó)人民意識(shí)到：中國(guó)的發(fā)展離不開(kāi)世界，世界的發(fā)展同樣離不開(kāi)中國(guó)。作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)的發(fā)展意味著世界巨大的機(jī)遇。合作共贏、分享繁榮與發(fā)展，中國(guó)與世界同行的腳步永遠(yuǎn)不可能停止！ 此外，疫情期間，企業(yè)的國(guó)內(nèi)國(guó)外線下市場(chǎng)、展會(huì)會(huì)銷可能很難有業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，但線上與海外市場(chǎng)還是存在著很大的業(yè)務(wù)可能性。 企業(yè)完全可以努力化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，過(guò)去一直以線下生意為主的企業(yè)可以嘗試發(fā)展線上業(yè)務(wù)，而以國(guó)內(nèi)生意為主的企業(yè)可以借機(jī)試水海外市場(chǎng)。 2003年受非典“影響”，催生了中國(guó)電子商務(wù)的兩大巨頭：阿里巴巴和京東。 京東的前身只是一家傳統(tǒng)的線下連鎖企業(yè)，03年非典期間，京東關(guān)掉了所有的線下門店，全力轉(zhuǎn)向線上銷售，由此成功轉(zhuǎn)型為一家電子商務(wù)企業(yè)，穩(wěn)穩(wěn)抓住了中國(guó)電商產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的機(jī)遇。 阿里巴巴在03年非典期間有一名員工染上SARS病毒，導(dǎo)致全員被隔離。但阿里巴巴在馬云的帶領(lǐng)下，就是在全員居家隔離的情況下，抓住了外商無(wú)法親身來(lái)華，轉(zhuǎn)而選擇網(wǎng)上交易的機(jī)遇，使得海外To B業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模的增長(zhǎng)，同時(shí)馬云也看到電子商務(wù)To C的機(jī)會(huì)，在非典期間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)秘密研發(fā)了C2C產(chǎn)品，也就是淘寶網(wǎng)，由此讓阿里巴巴成功從一家To B為主的電子商務(wù)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為一家以To C為主的電商巨頭。 看全球搜方案如何逆勢(shì)上揚(yáng)： 我們?cè)賮?lái)看看自疫情爆發(fā)以來(lái)，全球搜部分客戶在谷歌上推廣獨(dú)立官網(wǎng)的效果，所獲詢盤訂單量并未見(jiàn)明顯下降： 外貿(mào)企業(yè)該怎么做： 這次肺炎疫情對(duì)外貿(mào)企業(yè)所造成的損失已經(jīng)不可避免，我們需要正視現(xiàn)實(shí)，同時(shí)更應(yīng)該調(diào)整好心態(tài)，謀求企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。我們應(yīng)該堅(jiān)信肺炎疫情會(huì)很快得到控制，大家只需要做好防護(hù)措施，不用過(guò)度恐慌。不用擔(dān)心中國(guó)被WHO宣布為“PHEIC”，外貿(mào)受到的影響其實(shí)并不大。 我們現(xiàn)在應(yīng)該開(kāi)始積極地投入到企業(yè)的自救工作中去，而不是怨天尤人或消極等待。不同的態(tài)度和策略，會(huì)產(chǎn)生截然不同的自救結(jié)果，等疫情結(jié)束后，那些陷入恐慌，只是抱怨與消極等待的企業(yè)，有可能就此一蹶不振，而那些準(zhǔn)備充分，不怨天尤人，及時(shí)調(diào)整策略和方向的企業(yè)勢(shì)必能夠快速恢復(fù)到正常經(jīng)營(yíng)中，甚至獲得超出疫情之前的發(fā)展成果。
上面的這張圖相信大家都很熟悉，每天早上醒來(lái)狂刷最新的疫情圖，似乎已經(jīng)是我們的常態(tài)，上漲的數(shù)字，無(wú)時(shí)不在牽動(dòng)全國(guó)人民的心?？梢园l(fā)現(xiàn)，疑似病例已經(jīng)小于了確診病例，這說(shuō)明，拐點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)，情況會(huì)越來(lái)越好，相信所有的好消息會(huì)在不久后傳來(lái)。 但是，就目前此次疫情對(duì)中小企業(yè)造成的影響，還是不容小覷，特別是許多的外貿(mào)企業(yè)本就在淡季，卻還要承受疫情打擊，他們是否還能按照原有的經(jīng)營(yíng)思路走下去？ 01 、線下模式在特殊時(shí)期遇見(jiàn)了阻礙 這次的疫情被認(rèn)定為國(guó)際關(guān)注的突發(fā)公共衛(wèi)生事件（PHEIC），雖然不會(huì)造成什么長(zhǎng)期的影響，但就外貿(mào)企業(yè)短期來(lái)說(shuō)，多個(gè)國(guó)家航班出現(xiàn)限制，行業(yè)展會(huì)，客戶拜訪舉步維艱，上游供應(yīng)商延期上班，庫(kù)存短缺，貨物一時(shí)間難以交付，讓外貿(mào)企業(yè)腹背受敵，線下獲客一時(shí)間也難有起色。 02、國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)制造有著旺盛需求 即使在危機(jī)中，我們也要看清當(dāng)前局勢(shì)，當(dāng)大家瘋狂地在全世界為武漢同胞支援口罩時(shí)，當(dāng)各地都在準(zhǔn)備口罩防護(hù)服等戰(zhàn)略物資抗“疫”時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)一罩難求。為什么？ 海外的朋友說(shuō)，“美國(guó)灣區(qū)買不到了，日本買不到了，韓國(guó)越南也沒(méi)有了，波蘭也斷貨了，因?yàn)槿虼蟛糠挚谡侄际荕ADE IN CHINA的，現(xiàn)在因?yàn)橐咔槎急患幕毓枢l(xiāng)了！” 這意味著什么，國(guó)際市場(chǎng)從來(lái)離不開(kāi)中國(guó)制造。中國(guó)有著制造業(yè)技術(shù)發(fā)達(dá)的市場(chǎng)環(huán)境、熟悉流程的人工能最大可能得到政府保護(hù)，保證質(zhì)量的同時(shí)，在成本控制上有更多的利好條件！而且經(jīng)濟(jì)全球化的今天，哪個(gè)國(guó)家敢說(shuō)放棄中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，一榮俱榮，一損俱損！ 03、線上模式開(kāi)啟外貿(mào)轉(zhuǎn)型新機(jī)遇 “機(jī)遇總是伴隨著挑戰(zhàn)出現(xiàn)”17年前的非典，同樣打亂了行業(yè)格局，卻也造就了中國(guó)B2B/B2C電子商務(wù)平臺(tái)的崛起，中國(guó)外貿(mào)開(kāi)始通過(guò)電子商務(wù)出海。 今天的疫情也許會(huì)誕生下一批數(shù)字外貿(mào)企業(yè)，不受地域、語(yǔ)言、展會(huì)、時(shí)間影響，關(guān)鍵贏得了寶貴的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間。如果你的企業(yè)在這個(gè)檔口遇見(jiàn)了難題，請(qǐng)不要規(guī)避它，想一想我們是否應(yīng)該在這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)行外貿(mào)轉(zhuǎn)型。 而線上的發(fā)力，絕對(duì)是大勢(shì)所趨，無(wú)論你是工廠還是外貿(mào)企業(yè)，當(dāng)你建了一個(gè)自己的獨(dú)立站，并且通過(guò)網(wǎng)站獲得流量與詢盤的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)： 外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站長(zhǎng)期屬于企業(yè)自己的固定資產(chǎn)； 獨(dú)立站成本很低，減少了向第三方平臺(tái)繳納的交易傭金或 年費(fèi)，不再受平臺(tái)諸多細(xì)則的制約，也沒(méi)有了封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)； 外貿(mào)企業(yè)真的需要一個(gè)屬于自己的網(wǎng)上的產(chǎn)品展廳； 獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)僅僅需要投入一些精力，隨著時(shí)間的推移，獨(dú)立站會(huì)發(fā)揮源源不斷的成效； 無(wú)論是在收集客戶資料、宣傳品牌、打開(kāi)外貿(mào)銷路、提升外貿(mào)業(yè)績(jī)等方面，都具有無(wú)可替代的重要作用和意義； 全球搜作為一家外貿(mào)營(yíng)銷行業(yè)的深耕者，面對(duì)疫情對(duì)外貿(mào)企業(yè)的沖擊，為幫助大家渡過(guò)難關(guān)，全球搜特推出全球搜免費(fèi)方案，包括為期兩年的免費(fèi)外貿(mào)建站系統(tǒng)和CRM、EDM系統(tǒng)使用權(quán)！
在當(dāng)下激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，所有的外貿(mào)企業(yè)最愿意得到的，想必就是一直返單的長(zhǎng)期合作客戶。但返單客戶就像梅雨季節(jié)的太陽(yáng)，一單難求。那如何在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，讓客戶再次下單？今天我就來(lái)和大家分享 一個(gè)全球搜客戶的真實(shí)案例。 機(jī)械企業(yè)的楊經(jīng)理說(shuō)：最初只是想搜一下有我們產(chǎn)品需求的有效電話，沒(méi)想到挖出了更多的有效信息，成功助力我們與客戶的二次合作！ 01、企業(yè)背景 上海某機(jī)械公司從事與激光清洗以及激光切割行業(yè)已經(jīng)成立十多年了，是一家知名的上市企業(yè)。作為全國(guó)知名的激光器械公司，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲，北美，南非以及東南亞等地區(qū)，擁有100多個(gè)成熟的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)與售后點(diǎn)。 楊經(jīng)理說(shuō)：和全球搜合作很久，一直都很自信網(wǎng)站的詢盤量和客源，但是返單一直都是我們期待與想要的。 02、鎖定客戶聯(lián)系方式 在九月初的時(shí)候我們收到了一封詢盤，客戶的名字是很普遍的一個(gè)名字Jack，他留下的郵箱后綴mysmgp.com也找不到對(duì)應(yīng)的公司及網(wǎng)站。 我們跟進(jìn)后，客戶雖然只在我們新來(lái)的業(yè)務(wù)員那兒下了一個(gè)小單，這也讓我們欣喜不已，一是對(duì)我們新業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)的肯定，二是單子還是小賺。 成交后，我們就沒(méi)了聯(lián)系。去年十二月份，恰值我們續(xù)費(fèi)，全球搜后臺(tái)也正式升級(jí)為V5.0后臺(tái)，沒(méi)想到這一次的升級(jí)讓我們有了新的發(fā)現(xiàn)。 以前，從開(kāi)始溝通，到最后的成交，客戶的信息我們知道的都很少，一般都是他的郵箱與電話。直到升級(jí)全球搜V5.0接觸到了AI用戶畫像，我們才發(fā)現(xiàn)之前的“小單Jack”有他自己的企業(yè)，且Jack也只是個(gè)化名。 圖為全球搜AI用戶畫像查找出來(lái)的結(jié)果 03、知己知彼–深入交談 同時(shí)我們也找到了他的社交聯(lián)系方式，通過(guò)Facebook我們發(fā)現(xiàn)，他家里有兩只狗，他很愛(ài)談起他的狗狗日常。通過(guò)狗我們又打開(kāi)了話匣子，偶爾會(huì)在Facebook上點(diǎn)贊，評(píng)論。 圖為客戶的Facebook 04、再次成交，再創(chuàng)業(yè)績(jī) 因?yàn)檫@樣的長(zhǎng)期交流，在12月中旬的時(shí)候，客戶跟我們說(shuō)起他有新的需求，且單量較大，九月的小單也讓他對(duì)我們產(chǎn)品的質(zhì)量充滿了信任，客戶下單很快，在十二月底的時(shí)候快速下單成交，時(shí)間只有一周。感謝全球搜讓我們快速成長(zhǎng)與成交。 圖為全球搜客戶向我們發(fā)來(lái)喜訊 每一次聽(tīng)到客戶說(shuō)自己成單了，我們都非常的激動(dòng)與欣喜，這是對(duì)于全球搜最大的支持與鼓勵(lì)，這種來(lái)自市場(chǎng)的直接認(rèn)可將是我們最大的動(dòng)力。 其實(shí)有時(shí)候從合作關(guān)系到朋友關(guān)系只需要一個(gè)話題點(diǎn)，我們都想擁有讀心術(shù)，做客戶肚子里的蛔蟲(chóng)就要知道他對(duì)什么感興趣，做什么符合他心意，但僅憑一己之力，是不可能擁有這種超能力的。而AI用戶畫像依靠大數(shù)據(jù)紅利，讓你知道客戶所喜，不是騷擾而是維系，這大概是最故意的巧合了。
黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一（Black Friday&Cyber Monday，以下簡(jiǎn)稱BFCM）的銷售是企業(yè)年尾創(chuàng)造可觀收入的最后機(jī)會(huì)。許多企業(yè)都在這場(chǎng)狂歡購(gòu)物中賺足了利潤(rùn)，而我們的外貿(mào)企業(yè)也可以利用相應(yīng)技巧來(lái)一波操作！ 感恩節(jié)：今年在11月28日 感恩節(jié)是美國(guó)最大的節(jié)日之一，時(shí)間是在每年11月的第四個(gè)星期四。 黑色星期五：今年在11月29日 黑五也是美國(guó)人瘋狂購(gòu)物的日子，時(shí)間是在感恩節(jié)后的第一天。 網(wǎng)絡(luò)星期一：今年在12月2日 在感恩節(jié)后的第一個(gè)星期一，是Amazon專門發(fā)起的一個(gè)網(wǎng)購(gòu)日，網(wǎng)上商城都會(huì)進(jìn)行全年最大的打折促銷。 2018年黑五期間，亞馬遜售出了1.8億種產(chǎn)品，這是有史以來(lái)在黑五活動(dòng)中售出的最多商品。以下指南將針對(duì)電商企業(yè)提出如何增加黑五銷量的技巧。 01按小時(shí)銷售 企業(yè)若在在黑五計(jì)劃提供50％的折扣優(yōu)惠，可考慮將企業(yè)的折扣提高到前1小時(shí)55％的折扣。在BFCM銷售過(guò)程中，可進(jìn)行多次快速銷售，可以考慮在網(wǎng)站入口插入表單，使用倒數(shù)計(jì)時(shí)器和彈出窗口使網(wǎng)站訪問(wèn)者了解企業(yè)的限時(shí)交易。 02企業(yè)可通過(guò)電子郵件和社交媒體營(yíng)銷 與現(xiàn)有客戶和關(guān)注者分享額外的促銷機(jī)會(huì)。為每次銷售使用各種折扣優(yōu)惠券代碼，以提高用戶參與度并追蹤每小時(shí)銷售的效果。 03提供禮物指南 很多消費(fèi)者會(huì)在BFCM期間購(gòu)買節(jié)日禮物。他們經(jīng)常在Google上搜索，以找到適合親朋好友和其他人的理想物品。企業(yè)可以創(chuàng)建禮物指南，向他們展示為不同人群推薦的產(chǎn)品。 舉個(gè)例子，禮品指南的想法可以是這樣的：2019年黑五筆記本電腦交易排名前5、書蟲(chóng)的最佳禮物等等。在指南中，企業(yè)可提及自身的產(chǎn)品并概述詳細(xì)信息和折扣。讓消費(fèi)者知道為什么您的產(chǎn)品是他們想要購(gòu)買的產(chǎn)品。 04給客戶免費(fèi)的東西 人們喜歡免費(fèi)的東西，在BFCM銷售期間，企業(yè)可使用贈(zèng)品和免費(fèi)服務(wù)來(lái)激勵(lì)客戶?？梢钥紤]免費(fèi)提供禮品卡、產(chǎn)品或免費(fèi)送給客戶。 如果企業(yè)沒(méi)有提供良好的折扣或免費(fèi)激勵(lì)措施，則可能會(huì)影響企業(yè)的整體銷售額。如果企業(yè)不能提供免費(fèi)的產(chǎn)品、服務(wù)或禮品卡，請(qǐng)至少嘗試對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行無(wú)息分期。若企業(yè)無(wú)法免費(fèi)提供任何服務(wù)，那么客戶有可能將轉(zhuǎn)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。 05早開(kāi)始，晚結(jié)束 這是提高企業(yè)在BFCM銷售量簡(jiǎn)單有效的策略。人們通常等待購(gòu)物狂歡節(jié)來(lái)購(gòu)買喜歡的產(chǎn)品。因此，如果企業(yè)提早開(kāi)始銷售，則可以先吸引客戶。稍晚結(jié)束銷售使后來(lái)者也可以在您的店鋪購(gòu)買商品。許多公司在感恩節(jié)開(kāi)始BFCM促銷，并在下周一結(jié)束。 如何使用正確的營(yíng)銷渠道？ 營(yíng)銷渠道在BFCM促銷中起著重要作用。正確的渠道可以增加企業(yè)的銷售和收入，但是錯(cuò)誤的渠道會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的金錢和精力。 因此，企業(yè)需要認(rèn)真選擇營(yíng)銷渠道，每個(gè)平臺(tái)都有不同受眾，可根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)客戶群選擇平臺(tái)。企業(yè)較常使用的營(yíng)銷渠道有以下幾個(gè)： 01Facebook Facebook是吸引未來(lái)客戶的最佳營(yíng)銷平臺(tái)之一。企業(yè)可使用Facebook重新定位現(xiàn)有客戶，通過(guò)故事、市場(chǎng)和廣告來(lái)找到新客戶。 為了獲得最佳的Facebook營(yíng)銷效果，請(qǐng)開(kāi)始圍繞企業(yè)建立社區(qū)。隨著粉絲數(shù)的增加，也要建立與粉絲的互動(dòng)。 Facebook廣告可以在BFCM銷售期間增加企業(yè)的覆蓋面和銷量，但是企業(yè)需要額外的時(shí)間和資源來(lái)使用它們?？梢蕴崆皠?chuàng)建橫幅，促銷視頻和其他內(nèi)容，因?yàn)樵贐FCM銷售季節(jié)中，F(xiàn)acebook需要更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)審核廣告。 02Instagram Instagram是吸引新客戶的另一個(gè)絕佳渠道。如果使用得當(dāng)，Instagram的影響力可提高BFCM的銷量。選擇的媒體、主題標(biāo)簽都可能幫助企業(yè)吸引更多的受眾。利用Instagram的故事，IGTV和廣告來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的覆蓋范圍。 03優(yōu)化SEO SEO可幫助企業(yè)通過(guò)自然搜索獲得新客戶，而無(wú)需任何額外費(fèi)用。人們使用與BFCM銷售相關(guān)的特定搜索字詞，因此請(qǐng)優(yōu)化企業(yè)或者產(chǎn)品的內(nèi)容以使其匹配。 將黑五的內(nèi)容與現(xiàn)有帖子（尤其是流量很大的帖子）相互鏈接。SEO需要時(shí)間才能獲得結(jié)果，因此企業(yè)要盡早創(chuàng)建企業(yè)的BFCM內(nèi)容，以便在銷售當(dāng)天就可以排在Google SERP的首位。 04EDM電子郵件 EDM是重新定位現(xiàn)有客戶的最佳渠道。可以為企業(yè)的訂戶提供折扣和促銷活動(dòng)，以通過(guò)電子郵件營(yíng)銷獲得最大的效果。 05提供推薦折扣 推薦計(jì)劃是促進(jìn)黑五銷售的有效策略。如果客戶將企業(yè)的產(chǎn)品推薦給其他人，則可以為他們提供折扣。例如，如果客戶向其朋友，家人或同事推薦企業(yè)的產(chǎn)品，商家便可以提供50美元的優(yōu)惠。 這方法在BFCM期間它特別有用。這將幫助企業(yè)以最小的成本和精力擴(kuò)展客戶群來(lái)為企業(yè)進(jìn)行推廣。 06確保都已準(zhǔn)備就緒 企業(yè)店鋪著陸頁(yè)必須同時(shí)適合PC端和移動(dòng)端，并且企業(yè)的技術(shù)和跟蹤系統(tǒng)還應(yīng)為BFCM高峰做好準(zhǔn)備。運(yùn)行測(cè)試以確保PC端和電腦端都有良好的網(wǎng)站加載速度，以便所有潛在客戶都可以訪問(wèn)它。 本期策略介紹就到這里，祝愿各位商家都能在這場(chǎng)年末的購(gòu)物狂歡中，碼力全開(kāi)！大賣全球！
據(jù)悉，第五屆中國(guó)全球跨境電子商務(wù)大會(huì)將于12月4至5日在浙江金華舉行。本屆跨境電商大會(huì)以“跨境電商普惠全球”為主題。由商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局、浙江省商務(wù)廳、金華市人民政府共同主辦。大會(huì)同期將舉辦海外數(shù)字營(yíng)銷專場(chǎng)、跨境電商行業(yè)細(xì)分專場(chǎng)分論壇以及電商展會(huì)等。 本屆大會(huì)將邀請(qǐng)“一帶一路”沿線國(guó)家駐中國(guó)使領(lǐng)館代表、國(guó)家相關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)、跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、跨境電子商務(wù)領(lǐng)域知名專家、知名跨境電商企業(yè)代表等出席會(huì)議，通過(guò)演講、對(duì)話和展示等形式，從宏觀視角、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、平臺(tái)發(fā)展、規(guī)范治理等多個(gè)方面和角度對(duì)全球跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀、問(wèn)題等方面進(jìn)行探討，為增強(qiáng)外貿(mào)新動(dòng)能新優(yōu)勢(shì)提供寶貴經(jīng)驗(yàn)。 大會(huì)期間，還設(shè)有2019跨境電商會(huì)展，展覽面積約達(dá)5000平方米，涵蓋跨境綜合保稅區(qū)、跨境知名企業(yè)展、跨境進(jìn)出口展、跨境服務(wù)、跨境數(shù)字營(yíng)銷、跨境人才培養(yǎng)等多個(gè)領(lǐng)域，將集中展示國(guó)內(nèi)外最新的跨境電商研發(fā)和應(yīng)用成果、電商平臺(tái)、金融服務(wù)、物流快遞、數(shù)據(jù)服務(wù)、人才培養(yǎng)等跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)服務(wù)。而谷道科技也將攜全新升級(jí)產(chǎn)品全球搜V5.0亮相于該展覽。 12月5日，在跨境海外數(shù)字營(yíng)銷分論壇上，中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心將會(huì)成立海外數(shù)字營(yíng)銷專委會(huì)，旨在滿足全球用戶對(duì)高品質(zhì)跨境電商日益增長(zhǎng)的服務(wù)需求，以及用行動(dòng)踐行對(duì)電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展新機(jī)遇的探索，而成都谷道科技將擔(dān)任該委員會(huì)的常務(wù)副主任委員，為進(jìn)一步加強(qiáng)電子商務(wù)對(duì)中國(guó)制造的核心驅(qū)動(dòng)力，谷道科技將會(huì)在該分論壇上發(fā)布全新升級(jí)產(chǎn)品全球搜V5.0，此次的產(chǎn)品功能升級(jí)，將會(huì)是海外數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的又一次技術(shù)性突破。 建設(shè)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)、數(shù)字中國(guó)、智慧社會(huì)，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)，培育新增長(zhǎng)點(diǎn)、形成新動(dòng)能——這是十九大描繪的發(fā)展藍(lán)圖。2019年全國(guó)兩會(huì)，政府工作報(bào)告明確指出“要促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展，壯大數(shù)字經(jīng)濟(jì)”。 立足新時(shí)代、順應(yīng)新發(fā)展，海外數(shù)字營(yíng)銷專委會(huì)將瞄準(zhǔn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)，突出前沿引領(lǐng)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、企業(yè)需求，著力搭建智慧產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)，推動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷創(chuàng)新，助力做大做強(qiáng)數(shù)字營(yíng)銷，讓更多的中國(guó)制造享有海外事業(yè)發(fā)展的高跳板。 搭平臺(tái)、聚成果、促創(chuàng)新、謀發(fā)展……通過(guò)中國(guó)跨境電子商務(wù)大會(huì)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷建設(shè)的宏偉藍(lán)圖將會(huì)越來(lái)壯闊。迎著12月的朝陽(yáng)，全球搜V5.0將以蓬勃的姿態(tài)迎接這場(chǎng)數(shù)字營(yíng)銷盛宴，并必將以揚(yáng)帆逐浪的魄力，續(xù)寫數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展的新篇章。
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